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1、銷售目標達成?：大區經理需要帶領團隊實現所負責區域的年度銷售目標，通過有效的管理和策略執行，確保銷售目標的完成。 ?2、團隊管理和客戶管理?：指導和管理下屬的客戶管理和業務拓展工作，提升團隊的銷售技能和數據分析能力。同時，維護和輸送大客戶，收集和分析競品信息，為公司產品優化提供建議。 ?3、市場策略執行?：參與公司銷售戰略和市場策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。制定本區域的營銷計劃，分解銷售目標，并對下屬的銷售目標進行量化考核。 ?4、市場趨勢分析?：提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。 5、費用控制和資源分配?：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，控制并降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。 ?6、市場開發?：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，組織實施本區域市場開發計劃，提升市場占有率。 ?7、人才培養?：負責區域內人才梯隊建設及培養，配合上級主管完成銷售相關的事務性工作。