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崗位職責 1. 客戶關系與滿意度管理： - 深入了解目標行業客戶的組織架構，識別并維護關鍵干系人關系，確保客戶滿意度持續提升。 - 執行并優化關鍵客戶策略與拓展計劃，確保戰略目標的實現。 2. 市場調研與業績達成： - 按照公司要求，積極開展市場和產品需求信息的收集或調研活動，掌握市場動態。 - 收集并分析競情，確保業績目標的完成。 3. 線索培育與解決方案交流： - 負責公司產品線索的收集、培育并跟蹤，組織解決方案交流，確保線索轉化為實際業務。 4. 商務合同與項目管理： - 主導商務合同談判與簽訂，確保合同條款符合公司利益。 - 及時總結項目經驗，優化項目管理流程。 5. 客戶溝通與風險管理： - 負責交付過程中的客戶溝通，協助解決項目問題，降低項目執行風險。 6. 回款與市場動態分析： - 按照合同約定，確保項目按時回款。 - 及時學習行業政策知識，分析市場動態，為銷售策略提供支持。 7. 電力項目前期后期維護： - 配合協調電力項目的前期接洽和后期維護工作，確保客戶關系的穩定。 8. 市場開拓： - 外省（有外省客戶資源）、內蒙古等區域的市場開拓工作。 9. 完成上級交辦工作： - 高效完成上級交辦的其他任務。 任職要求 1. 電力行業銷售經驗： - 要求至少2年以上電力行業的產品銷售經驗，具備深厚的行業理解。 2. 客戶資源與人脈關系： - 擁有客戶資源者優先，電力行業的人脈關系將為您加分。 3. 電力服務產業鏈經驗： - 在光伏、儲能、電力運維、節能減排裝置等領域有推廣經驗的候選人將受到優先考慮。 4. 售電與新能源設備銷售經驗： - 若有售電業務、光伏儲能、新能源設備銷售等經驗，將為您的簡歷增色。 5.專業知識與溝通能力： - 掌握電力相關基礎知識，具備較強的溝通和協調能力，能獨立完成客戶的溝通和業務洽談。 6. 作態度與職業素養： - 熱愛市場工作，具備較強的抗壓能力與自驅力，具備責任心和職業道德操守。 7. 出差與駕駛能力： - 接受出差安排，并持有駕照，具備駕駛能力。