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崗位介紹： 崗位為天浩工程直聘內部崗位，主要負責現有客戶維護及新業務開發拓展。 崗位職責： 1、客戶開發與拓展 （1）制定客戶開發計劃，通過市場調研、資源整合等方式挖掘潛在客戶，完成新客戶數量目標； （2）主導商務洽談，推動合作意向轉化為正式簽約，確保客戶開發效率與質量； （3）分析目標行業及競爭對手，制定差異化開發策略，提升企業市場份額。 2、客戶維護與價值深挖 （1）建立并維護核心客戶檔案，定期回訪關鍵客戶，解決需求痛點，提升客戶滿意度與忠誠度； （2）識別老客戶的二次合作機會（如增購、復購、轉介紹），推動長期合作項目落地； （3）協調內部資源（如招聘、客服、財務），確保客戶需求快速響應與問題閉環。 3、商務談判與方案設計 （1）主導商務合同談判，把控合作條款（如價格、服務內容、交付周期等），確保公司利益最大化； （2）針對客戶需求設計個性化合作方案，整合產品 / 服務資源，提升方案競爭力； （3）監控合同執行進度，協調履約過程中的問題，確保項目落地見效。 4、市場與數據管理 （1）跟蹤行業動態、政策變化及競爭對手信息，為企業決策提供市場依據； （2）定期提交商務報告（如客戶開發進度、項目進展、市場分析等），數據真實準確。 任職要求： 1、統招本科及以上學歷，30-40周歲，專業不限； 2、5年以上人力資源行業、金融行業TOB端或國央企商務拓展經驗，有獨立成單且帶過銷售團隊經歷； 3、有成熟的大中客戶銷售經驗及良好的人脈關系，在過往銷售工作中有良好的業績表現； 4、有較強的學習能力，PPT制作及講解能力； 5、具備良好的職業素養，形象氣質佳，優秀的溝通能力、客戶管理能力； 職位福利 五險一金、補充醫療保險、業務開發績效獎金、年終超產獎金、企業年金、防暑補貼、采暖補貼、節假日福利、生日福利、不定期團建。