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一、崗位職責 1、最主要職責：在行業頂尖專家指導下，主導公司技術標書制作。 2、客戶溝通與需求分析：與潛在客戶進行深入的溝通，了解他們的具體需求，引導并挖掘客戶的潛在需求。編寫需求調研文檔，為后續的解決方案設計提供依據。 3、解決方案設計與講解：基于客戶的需求，設計合理的解決方案，包括技術方案、商務方案等。向客戶講解和演示方案，確保客戶理解并認可。 4、技術支持與配合銷售：配合銷售人員完成售前技術支持工作，如產品介紹、技術答疑等。了解市場同類產品信息、競爭對手信息，以便更好地為客戶提供服務。 5、行業趨勢與市場洞察：關注行業最新進展和發展方向，了解行業痛點和訴求，以便為客戶提供更具前瞻性的解決方案。 6、完成領導交辦的其他工作。 二、任職要求 1、文筆好，熟悉需求分析、架構設計、應用設計至少一個方面 2、教育背景：理工科本科及以上學歷，計算機、軟件工程、信息信號處理類等信息化領域專業背景優先。 3、工作經驗：具備3年以上的項目開發或售前技術支持工作經驗，有大型信息系統建設項目的方案設計、規劃、實施和維護經驗者更佳。 4、專業知識與技能：具備扎實的軟件信息系統基礎知識，熟悉軟件工程和項目管理理論和方法。同時，需要掌握梳理業務需求轉化為信息化項目的技巧，并具備系統架構設計能力及信息系統軟硬件支撐平臺的設計能力。 5、溝通與表達能力：具備良好的溝通能力和表達能力，能夠清晰地向客戶講解方案和產品。具備較強的文檔編寫能力，能夠獨立完成技術文檔、方案書等的編寫。 6、可能需要短期出差