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一、崗位職責 1.銷售業務拓展與執行：負責標書服務的銷售工作，深度挖掘市場需求，提高產品的市場占有率。 2.客戶關系維護與管理：負責維護客戶關系，收集客戶反饋，客戶滿意度保持在 90% 以上，實現客戶的長期留存與持續合作。 3.商務談判與合同簽訂：主導重要客戶的商務談判工作，談判成功率不低于 80%。負責合同條款的擬定、審核與簽訂，確保合同內容準確無誤，防范潛在風險。 4.市場信息收集與分析：密切關注招投標行業動態，每月撰寫至少 1 份市場分析報告，及時掌握行業內新政策、確保公司在市場競爭中保持領先地位。 5.團隊協作與管理：領導和管理銷售團隊，制定團隊工作計劃和目標，打造一支高效、專業的銷售團隊。團隊季度銷售業績增長率不低于 15%。 二、任職要求 1.工作經驗：具有 5 年以上銷售工作經驗，其中至少 2 年在標書制作、招投標咨詢或相關服務行業。在標書制作行業過往年度銷售業績平均不低于200 萬元。 2.客戶與人脈資源：擁有豐富的客戶資源和人脈關系，在工程、服務、政府采購等領域有穩定的客戶渠道。 3.商務談判能力：熟悉商務談判流程和技巧，能夠準確把握客戶需求和心理，制定合理的談判策略。 4.專業技能：熟悉招投標流程和招投標法律法規，具備一定的項目策劃能力。能夠為客戶提供專業的咨詢服務。 5.綜合素質：具備較強的市場開拓能力、溝通協調能力和團隊管理能力。 三、福利待遇 1、薪資12k~20k+，底薪5000+提成，上不封頂，具體面談。 2.齊全的福利體系:五險、員工聚餐、節日晚會、團建、生日福利、三節福利、優秀員工表彰活動等; 3.上班時間：9：00~12：00，14：00~18：00；雙休，法定節假日