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崗位職責： 1、負責公司AI全流程招聘助手產(chǎn)品的銷售工作，面向大中華區(qū)企業(yè)客戶。 2、深度理解客戶招聘流程痛點，結合產(chǎn)品價值（AI簡歷解析、智能匹配、流程自動化、人才庫激活、數(shù)據(jù)分析等），提供專業(yè)的顧問式解決方案。 3、獨立完成銷售全流程：客戶開發(fā)（利用公司資源+自拓）、需求挖掘、方案演示、商務談判、合同簽訂及回款。 4、積極開拓新客戶，同時維護好現(xiàn)有客戶關系，挖掘增購和續(xù)約機會。 5、收集并反饋市場信息、客戶需求及競爭動態(tài)，助力產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略制定。 任職要求： 1、學歷經(jīng)驗： -大專及以上學歷，專業(yè)不限。 -1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有HR SaaS軟件、招聘系統(tǒng)、企業(yè)服務軟件、云計算/AI相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 -應屆畢業(yè)生如具備優(yōu)秀的溝通能力和強烈的成功欲望，亦可培養(yǎng)。 2、核心能力： -出色的溝通表達能力與說服力： 能清晰闡述復雜產(chǎn)品價值，打動不同層級的決策者（HR、招聘經(jīng)理、部門負責人）。 -強烈的目標導向與自驅(qū)力： 對達成銷售目標有執(zhí)著追求，抗壓能力強。 -優(yōu)秀的學習能力： 能快速掌握AI招聘產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。 -客戶洞察與需求挖掘能力： 善于傾聽，能精準把握客戶痛點和需求。 -基本的商務談判能力。 3、加分項： -對人力資源管理、招聘流程有基本了解或濃厚興趣。 -對人工智能、大數(shù)據(jù)等技術有好奇心和應用理解。 -具備一定的市場分析能力和競爭意識。