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一、崗位職責 1. 方案規(guī)劃：深入研究政府相關部門的業(yè)務需求、痛點和目標，結合行業(yè)趨勢與技術發(fā)展，主導政府業(yè)務解決方案的策劃與設計，包括智慧城市、應急管理、公共服務、低空經濟等領域，確保方案具有前瞻性、創(chuàng)新性和可行性。 2. 客戶溝通：作為技術與商務溝通的橋梁，與to G的決策層、業(yè)務負責人、技術人員等進行有效溝通，準確理解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務。參與項目招投標工作，負責撰寫標書的技術與方案部分，闡述解決方案的價值和優(yōu)勢，助力項目中標。 3. 資源整合：協調公司內部研發(fā)、技術、實施、售后等團隊，推動解決方案的落地實施。與外部供應商、合作伙伴建立良好的合作關系，整合優(yōu)質資源，優(yōu)化解決方案的成本和性能。 4. 市場洞察：關注政府信息化市場動態(tài)和政策法規(guī)變化，收集分析競爭對手的產品和解決方案，為公司業(yè)務發(fā)展提供市場情報和決策建議，協助市場部門制定針對性的營銷策略。 二、任職要求 （一）專業(yè)技術 1. 本科及以上學歷，計算機科學與技術、軟件工程、電子信息工程、公共管理等相關專業(yè)，具有3年以上信息化項目解決方案設計經驗，其中至少1年面向政府客戶的項目經驗。 2. 熟悉政府部門的業(yè)務流程和工作模式，對智慧城市、電子政務、大數據、人工智能等領域有深入理解，掌握相關技術架構和解決方案。熟練掌握云計算、物聯網、區(qū)塊鏈等新興技術在to G項目中的應用場景和實施方法。 3. 具備良好的技術文檔撰寫能力，能夠獨立編寫項目方案、技術白皮書、標書等文檔。具有較強的方案演示和講解能力，能夠清晰、準確地向客戶傳達解決方案的核心價值。 （二）商務經驗 1. 具有豐富的商務談判經驗，能夠與政府客戶進行有效的溝通和協商，了解客戶需求和利益訴求，制定合理的商務策略，達成合作意向。熟悉政府項目招投標流程，能夠主導或參與標書制作、投標答辯等工作，具備較高的中標率。 2. 具備項目管理能力，能夠協調各方資源，推動項目順利實施，確保項目按時交付。對項目成本、進度、質量有較強的把控能力，能夠及時解決項目實施過程中出現的問題。 （三）其他能力 1. 具有較強的團隊協作精神，能夠與不同部門的人員進行有效溝通和協作。具備良好的問題解決能力，能夠在復雜的環(huán)境中迅速分析問題，提出解決方案。 2. 擁有較強的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠快速掌握新知識、新技術，不斷優(yōu)化解決方案。工作責任心強，能夠承受較大的工作壓力，適應出差和加班。