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崗位職責: 1.、熟悉油氣企業（勘探、開采、儲運、煉化、運維等環節）的運營流程，識別數字化轉型、降本增效、質量管理等核心需求。 2、與客戶技術團隊溝通，明確其IT/OT系統現狀（如SCADA、DCS、數字孿生、智慧應用、AI等），評估技術瓶頸并提出改進方向。 3、結合客戶需求設計覆蓋油氣全產業鏈的解決方案（如智慧油田、油藏模擬軟件、工業自動化系統、管道泄漏監測、預測性維護等）。 4、編寫技術方案、投標文件、可行性研究報告等，明確ROI（投資回報率）、實施周期及風險控制，突出合規性（如API標準、HSE管理體系）。 5、協助銷售團隊進行技術宣講，POC（概念驗證）演示，能清晰地向客戶傳遞技術方案價值，解答客戶技術或方案疑慮，推動招標入圍。 6、參與項目前期的技術評估，分析項目可行性及風險，提出專業建議。 7、具備與客戶高層、技術部門等多層級溝通的能力； 8、與研發、產品、業務等部門溝通，確保解決方案的可行性和落地性。 任職要求: 1. 本科及以上學歷，石油工程、油氣儲運、機械工程、化學工程、自動化、電氣工程等理工科相關專業。 2、3年以上油氣領域解決方案及項目經驗，能獨立完成勘探開發、油氣田服務、儲運、煉化、機泵運維等環節的解決方案設計。 3、具備產品思維，能提供產品支持、技術支持、投標支持等，能獨立完成技術標書編寫。 4、具備團隊協作精神，能適應短期出差(如客戶現場交流、行業展會等)。 5、具備跨部門協作能力、復雜場景溝通技巧、商業敏感度。