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崗位職責： 負責政府及企業客戶的售前技術支持工作，包括需求調研、技術交流、方案設計及投標支持； 深入理解客戶（尤其是政府單位）業務需求，撰寫定制化解決方案（技術方案、商業方案、PPT等），突出產品/服務競爭優勢； 協助銷售團隊與政府客戶溝通，精準傳遞產品價值，推動項目落地； 參與招投標全流程，完成標書編制、技術應答、講標答疑等工作； 跟蹤行業政策及技術趨勢，優化售前方法論和方案模板。 任職要求： 本科及以上學歷，計算機、信息化、公共管理等相關專業優先； 3年以上售前支持/解決方案經驗，有政府項目對接經驗者優先； 具備優秀的方案撰寫能力，能獨立完成技術方案、投標文件、匯報材料等； 熟悉政府工作流程和溝通方式，具備較強的政策解讀和需求分析能力； 邏輯清晰，溝通能力強，能適應高頻客戶拜訪及出差。 加分項： 參與過智慧城市、數字政府、大數據平臺等項目； 持有PMP、信息系統項目管理師等證書；