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更新于 3月13日

銷(xiāo)售 經(jīng)理(寵物行業(yè)內(nèi))

1.5-2萬(wàn)
  • 泰安岱岳區(qū)
  • 1-3年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招3人

職位描述

KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)政府客戶(hù)渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售寵物行業(yè)農(nóng)/林/牧/漁
1、 銷(xiāo)售管理: a)、執(zhí)行銷(xiāo)售部下發(fā)的銷(xiāo)售計(jì)劃,并帶領(lǐng)本團(tuán)隊(duì)完成計(jì)劃。明確本團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃,并和團(tuán)隊(duì)成員一一確認(rèn)計(jì)劃,明確個(gè)人月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)。 b)、計(jì)劃執(zhí)行與銷(xiāo)售過(guò)程管理:根據(jù)已經(jīng)分配好的月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,管理本團(tuán)隊(duì)計(jì)劃達(dá)成過(guò)程。細(xì)化到團(tuán)隊(duì)每個(gè)銷(xiāo)售人員的過(guò)程管理,通過(guò)每周部門(mén)每天早會(huì)、部門(mén)周例會(huì)、公司月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)、季度總結(jié)檢視會(huì)確保計(jì)劃達(dá)成。 2、 客戶(hù)管理: a)、新客戶(hù)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的目標(biāo)計(jì)劃配合市場(chǎng)部組織客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案和實(shí)施客戶(hù)開(kāi)發(fā)過(guò)程,特別對(duì)資源客戶(hù),要有深度合作的戰(zhàn)略眼光。針對(duì)團(tuán)隊(duì)人員實(shí)際狀況制定每個(gè)人的季度和年度新客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 b)、老客戶(hù)服務(wù):遵守部門(mén)老客戶(hù)服務(wù)手冊(cè),對(duì)于公司現(xiàn)有客戶(hù),做好客戶(hù)服務(wù)計(jì)劃,制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃,細(xì)化到時(shí)間點(diǎn)和具體人頭,及時(shí)了解客戶(hù)的需求,熟悉一線(xiàn)市場(chǎng)需求,挖掘客戶(hù)潛力,保持和客戶(hù)的粘性,及時(shí)互動(dòng)鼓勵(lì)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)。老客戶(hù)服務(wù)情況在月度例會(huì)上做總結(jié)和分析,把老客戶(hù)服務(wù)作為銷(xiāo)售人員的核心指標(biāo)考核。 c)、客戶(hù)分類(lèi)管理:根據(jù)客戶(hù)實(shí)際情況,分A、B、C、D類(lèi)客戶(hù)管理,特別是行業(yè)KA頭部等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)責(zé)任到人,落實(shí)到事。建立客戶(hù)檔案,記錄客戶(hù)每次交易數(shù)據(jù),做月度、季度、年度數(shù)據(jù)綜合分析,保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)、準(zhǔn)確和完整,通過(guò)市場(chǎng)分析,預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情、對(duì)公司下步銷(xiāo)售規(guī)劃提出建設(shè)性意見(jiàn)。 d)、制定客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃:每月制定次月客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃,根據(jù)實(shí)際情況,制定合理、科學(xué)的客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃,對(duì)于KA頭部客戶(hù)根據(jù)需求可由總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)親自拜訪(fǎng)。每月將拜訪(fǎng)計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理室報(bào)備,并嚴(yán)格按照計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行。 3、 成本、合規(guī)管理: 根據(jù)公司的費(fèi)用管理制度和銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織團(tuán)隊(duì)成員按照費(fèi)用預(yù)算完成銷(xiāo)售計(jì)劃,審核銷(xiāo)售折扣和過(guò)程管理,控制成本和降低消耗,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。同時(shí)嚴(yán)格管控銷(xiāo)售過(guò)程,保證合法、合規(guī)。 4、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、新人培養(yǎng): 結(jié)果導(dǎo)向,績(jī)效為先是銷(xiāo)售部所有人員工作的出發(fā)點(diǎn)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。以客戶(hù)為中心,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí),讓客戶(hù)安心。新入司員工,部門(mén)安排技能提升培訓(xùn),安排師傅一對(duì)一幫扶,入司有人帶,保證新人的技能和轉(zhuǎn)正同步,轉(zhuǎn)正有業(yè)績(jī)。
此崗位為勞務(wù)派遣崗

工作地點(diǎn)

泰安岱岳區(qū)S26萊泰高速

職位發(fā)布者

楊女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo泰安市國(guó)泰民安寵物食品有限公司
泰安國(guó)泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園介紹一、新型工業(yè)化強(qiáng)市戰(zhàn)略,加快產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)升級(jí),機(jī)遇難得。泰安,泰山。泰安因泰山而得名,“泰山安則四海皆安”,寓意“國(guó)泰民安”。美好的寓意往往是對(duì)幸福生活的無(wú)限憧憬和不懈追求。泰安市全面實(shí)施新型工業(yè)化強(qiáng)市戰(zhàn)略,以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略布局和搶抓機(jī)遇的創(chuàng)新模式,加快產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)升級(jí),成立了13個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。現(xiàn)代食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?3個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈之一,由泰安市副市長(zhǎng)馬保文同志掛帥并擔(dān)任鏈長(zhǎng),設(shè)立產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)班。圍繞園區(qū)、項(xiàng)目、招商、服務(wù)等四個(gè)方面,樹(shù)牢園區(qū)概念,狠抓園區(qū)規(guī)劃,規(guī)劃國(guó)泰民安寵物食品全鏈條產(chǎn)業(yè)園。國(guó)泰民安寵物食品全鏈條產(chǎn)業(yè)園,以寵物食品為重點(diǎn),借助專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì),打造平臺(tái)化、專(zhuān)業(yè)化、全鏈條的高端寵物食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)。以此為契機(jī),泰安國(guó)泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。二、國(guó)資背景,實(shí)力雄厚,高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn),抓住機(jī)會(huì)是你快速走向成功的關(guān)鍵。在泰安市委市政府和市國(guó)資委的重點(diǎn)關(guān)切下,借助大型國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)主體泰安市國(guó)泰民安投資集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),對(duì)泰安國(guó)泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高水平規(guī)劃建設(shè)。泰安國(guó)泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積370余畝,總投資3億元,分兩期建設(shè),規(guī)劃建設(shè)四條現(xiàn)代化生產(chǎn)線(xiàn),生產(chǎn)設(shè)備均處于世界領(lǐng)先水平,成立自主研發(fā)技術(shù)中心,管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)均為業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)精英,并與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)科研院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,籌建博士科研站,走產(chǎn)、學(xué)、研之路。產(chǎn)業(yè)園主要從事寵物營(yíng)養(yǎng)研究,寵物用品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高科技現(xiàn)代企業(yè),主要產(chǎn)品有寵物食品、寵物用品、寵物零食、寵物保健品、貓砂等一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,產(chǎn)品全部為自主設(shè)計(jì)研發(fā),具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。全部建成后年產(chǎn)規(guī)模達(dá)10多萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收10億元以上,帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)近千人,致力于成為國(guó)內(nèi)一流的寵物食品現(xiàn)代化領(lǐng)軍企業(yè)。三、管理體系規(guī)范,薪酬福利完善,長(zhǎng)期發(fā)展穩(wěn)定,健康持續(xù)精進(jìn)。人才是企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)固基石,做好人才儲(chǔ)備是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的關(guān)鍵。 1、在公司初期,對(duì)于人才的引進(jìn),公司決策層高度重視,國(guó)資背景更要求全方位、精細(xì)化管理,建立健全各項(xiàng)管理運(yùn)營(yíng)體系,走規(guī)范化道路。 2、注重人才培養(yǎng)和素質(zhì)提升,制定完善的專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃,實(shí)施“1+1>2”人才興企戰(zhàn)略。 3、為滿(mǎn)足員工對(duì)美好生活的追求,建立市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)力和誘惑力的薪酬福利體系,以人性化管理為本。 4、大量?jī)?yōu)質(zhì)崗位,尤其中高層崗位虛位以待,科學(xué)化、引導(dǎo)型和激勵(lì)性的管理和技術(shù)雙向晉升通道,階梯式發(fā)展模式,滿(mǎn)足員工從職場(chǎng)小白到業(yè)界精英的裂變,以事業(yè)平臺(tái)留人。 5、園區(qū)規(guī)劃現(xiàn)代裝修完善的辦公環(huán)境。24小時(shí)集中供水供熱,獨(dú)立衛(wèi)生間,品質(zhì)餐廳等國(guó)企標(biāo)準(zhǔn)的辦公、宿舍條件。當(dāng)步入泰安國(guó)泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園時(shí)......置身于綠色工廠(chǎng),徜徉于花園式廠(chǎng)區(qū),你會(huì)時(shí)時(shí)處處感受其真情魅力,如見(jiàn)汪洋大海波濤洶涌使人心潮澎湃;如登綿延高山蔥蘢疊嶂使人心曠神怡;如臨碧波清潭水清見(jiàn)底使人煥然一新。穿梭于現(xiàn)代化的辦公環(huán)境,你會(huì)深切體會(huì)到濃濃的職業(yè)化品格,以及人文關(guān)懷下的歸屬感和使命感。以廠(chǎng)為家,不是口號(hào),這里將是你另一個(gè)獲得幸福感和成就感的心靈港灣。來(lái)吧,親愛(ài)的伙伴們:這里是你實(shí)現(xiàn)價(jià)值,成就夢(mèng)想的舞臺(tái)!這里是你揮灑汗水,拼搏奮進(jìn)的校場(chǎng)!這里是你走向人生輝煌,大放異彩的天地!叫你一聲敢答應(yīng)嗎?是人才?我就收了你。泰安國(guó)泰民安寵物食品產(chǎn)業(yè)園竭誠(chéng)歡迎社會(huì)各界有識(shí)之士加盟創(chuàng)業(yè),一起攜手并進(jìn),互利共贏(yíng),共同開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)。
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