職位描述
【崗位亮點】:
1、工作內容廣度大,協助海外業務總經理從前端銷售到產品交付等多環節的跟進,對候選人能力要求全面的同時,成長空間大、能力發展全面;
2、 團隊成員背景豐富,既有戰略咨詢背景、也有業務運營背景,互相學習;同時團隊氛圍簡單融洽;
3、團隊規模處于快速發展期,隨著團隊人才充實,能做的事情范圍有逐步擴大的空間。
【職責描述】:
1、 統籌管理海外多國家銷售團隊,搭建并完善銷售體系和網絡,主導銷售策略、銷售計劃;
2、制定海外每個國家具體銷售目標,追蹤銷售pipeline及分析其風險性, 定期更新銷售預測并合理制定相應預算及使用;
3、支持海外銷售與總部各團隊有效溝通其需求,透過客觀分析其優先級并協調產品/技術資源落地;
4、 支持新業務拓展,包括但不限于潛在業務機會尋找、需求對接、組織項目方案的撰寫、展示介紹等;
5、 結合各國家的市場及產品需求, 協助規劃海外業務中長期的產品需求,實現可持續性的銷售增長;
6、定期監測海外市場/行業信息,分析行業宏觀趨勢和業務策略,挖掘新業務機會點;
7、針對海外產品的定價和競爭對手產品做定量/定性分析;
8、 協助維護大客戶的商務關系,探索并拓展雙方公司級戰略合作機會點;
9、 定期帶領海外銷售團隊進行經驗分享與復盤,總結成功/失敗經驗并快速迭代與復制。
【任職要求】:
1.三年以上業務拓展或銷售管理經驗, 至少2年執行或管理海外銷售項目經驗;
2. 工業領域,電力電子,電動汽車充電,光伏,新能源相關行業背景,工科專業背景優先;
3. 較強的商業意識,對數字敏感,能夠結合現有產品方案靈活制定針對不同國家/客戶需求的銷售方案;
4 具備項目管理和跨部門合作能力,能夠獨立高效完成銷售項目的規劃和執行;
5. 擅長problem solving,具備挑戰新事物心態、快速學習、靈活迭代、主動溝通、自我驅動的特質,在一定的指導下能獨立的開展工作;
6.流利的英文聽說讀寫, 英文無障礙交流。
職位福利:五險一金、節日福利、定期體檢、每年多次調薪、帶薪年假、年底雙薪、大牛帶隊、出差補貼