精品一久久_日韩成人激情_av2016天堂网_国产成年片_日日影视_精品国产观看

一、?崗位基本信息? 崗位名稱?：銷(xiāo)售總監(jiān) 匯報(bào)對(duì)象?：總經(jīng)理/CEO 下屬崗位?：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷(xiāo)售支持團(tuán)隊(duì) 工作地點(diǎn)?：浙江省嘉興市（需適應(yīng)全國(guó)范圍出差、江浙滬較多） ?二、崗位概述? 全面負(fù)責(zé)公司餐飲業(yè)務(wù)（含連鎖門(mén)店、供應(yīng)鏈產(chǎn)品、加盟業(yè)務(wù)等）的銷(xiāo)售戰(zhàn)略制定與實(shí)施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)；統(tǒng)籌市場(chǎng)拓展、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)、渠道管理及品牌競(jìng)爭(zhēng)力提升，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)規(guī)模化增長(zhǎng)。 ?三、崗位核心職責(zé)? 1.?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理? 制定公司3-5年銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，分解年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)控執(zhí)行并優(yōu)化策略。 分析餐飲行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定差異化銷(xiāo)售方案。 2.?團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理? 組建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核體系，培養(yǎng)核心骨干人才。 定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)談判、客戶管理及數(shù)據(jù)分析能力。 3.?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道拓展? 開(kāi)拓連鎖餐飲、團(tuán)餐、商超等B端客戶，發(fā)展區(qū)域代理商及加盟商網(wǎng)絡(luò)。 優(yōu)化線上線下渠道布局（如電商平臺(tái)、新零售合作），提升市場(chǎng)覆蓋率。 4.?客戶關(guān)系與價(jià)值挖掘? 維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)大客戶（如政府/企業(yè)集采、大型連鎖品牌），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 主導(dǎo)客戶需求調(diào)研，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新及定制化解決方案開(kāi)發(fā)。 5.?銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)分析? 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如營(yíng)收、毛利率、客戶留存率），定期提交經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告。 優(yōu)化銷(xiāo)售流程、合同管理及風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，確保合規(guī)性。 6.?跨部門(mén)協(xié)同? 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃品牌推廣活動(dòng)，配合供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化庫(kù)存與物流效率。 協(xié)同財(cái)務(wù)部制定銷(xiāo)售預(yù)算，控制成本并提升利潤(rùn)率。