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崗位要求 學歷與專業 大專及以上學歷，保險、金融、市場營銷等相關專業優先。 知識與技能 具備扎實的保險專業知識，熟悉各類保險產品，如人壽保險、健康保險、財產保險等的條款、保障范圍和理賠流程。 熟練掌握銷售技巧，如客戶需求挖掘、產品介紹、異議處理、促成交易等，能夠有效地與客戶溝通并達成銷售目標。 具備良好的溝通能力、表達能力和團隊協作能力，能夠與團隊成員、上級領導和客戶進行良好的溝通與協作。 能夠熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，具備一定的數據分析和報告撰寫能力。 經驗與素質 有保險銷售工作經驗者優先，熟悉當地保險市場情況者更佳。 具備較強的市場開拓能力和客戶服務意識，能夠主動尋找客戶，了解客戶需求，為客戶提供優質的保險服務。 具有較強的抗壓能力和自我管理能力，能夠在壓力下保持良好的工作狀態，合理安排工作時間和任務。 工作內容 市場開發與客戶拓展 負責所在區域的市場調研，了解當地保險市場需求、競爭態勢及客戶特點，制定針對性的市場開發策略。 通過多種渠道，如陌生拜訪、電話營銷、網絡營銷、客戶轉介紹等，拓展客戶資源，建立客戶信息庫，不斷擴大客戶群體。 保險產品銷售 根據客戶的需求和風險狀況，為客戶提供專業的保險咨詢服務，制定個性化的保險方案，幫助客戶選擇合適的保險產品。 向客戶詳細介紹保險產品的條款、保障范圍、保險責任、理賠流程等信息，解答客戶的疑問，消除客戶的顧慮，促成保險合同的簽訂。 定期與客戶溝通，了解客戶的保險需求變化，及時為客戶提供保險產品的升級、加保等服務。 客戶關系維護 為客戶提供優質的售后服務，如協助客戶辦理保單變更、理賠申請等業務，確保客戶能夠順利享受保險權益。 定期回訪客戶，了解客戶對保險服務的滿意度，收集客戶的意見和建議，及時解決客戶的問題，提高客戶的忠誠度和滿意度。 舉辦客戶答謝活動、保險知識講座等，增強與客戶的互動和溝通，提升公司品牌形象和客戶粘性。 業務管理與數據分析 制定個人或團隊的銷售計劃和目標，并按照計劃開展銷售工作，定期對銷售業績進行分析和總結，及時調整銷售策略。 負責所在區域的銷售數據統計和分析，如銷售額、銷售量、客戶數量、市場占有率等，為公司的市場決策提供數據支持。 收集、整理和反饋市場信息、客戶需求和競爭對手動態等，為公司產品研發、市場推廣等提供參考依據。