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崗位要求 1. 學歷專業：一大專及以上學歷，專業不限，但金融、保險、市場營銷等相關專業可能有優勢。 2. 技能要求 1. 辦公軟件操作：熟練使用 Word、Excel、PPT 等辦公軟件，用于制作銷售文檔、分析數據和展示產品等。 2. 網絡工具運用：熟悉網絡交流工具，如微信、QQ 等，能夠高效地與客戶進行溝通互動；熟練操作公司的網絡銷售平臺和客戶管理系統，進行產品推廣、訂單處理和客戶信息管理。 3. 能力素質 1. 溝通能力：具備良好的口頭和書面表達能力，能夠清晰、準確地向客戶介紹保險產品和服務，解答客戶疑問，處理客戶反饋。 2. 銷售能力：有較強的銷售意識和銷售技巧，能夠挖掘客戶需求，引導客戶購買保險產品，完成銷售任務。 3. 學習能力：保險行業政策法規和產品知識不斷更新，需要員工能夠快速學習和掌握新知識，跟上行業發展步伐。 4. 抗壓能力：能夠承受一定的工作壓力，在面對銷售指標和客戶拒絕時，保持積極的工作態度和良好的心理素質。 5. 團隊合作：具有團隊合作精神，能夠與同事協作完成工作任務，共同推動團隊業績提升。 4. 經驗及其他 1. 工作經驗：1-3年保險銷售或網絡銷售工作經驗，有保險電銷經驗者優先。 2. 行業知識：了解保險行業的基本情況、保險產品種類和市場動態，熟悉相關法律法規和監管要求。有金融行業經驗者優先。 工作內容 1. 產品推廣 1. 制定推廣計劃：根據公司的保險產品和目標客戶群體，制定網絡銷售推廣計劃，包括選擇推廣渠道、確定推廣內容和推廣時間等。 2. 內容制作與發布：制作吸引人的保險產品宣傳資料，如文案、圖片、視頻等，并發布在公司官網、社交媒體平臺、電商平臺等網絡渠道上，提高產品曝光度。 3. 活動策劃與執行：策劃并執行網絡營銷活動，如線上促銷、抽獎、講座等，吸引潛在客戶關注，增加客戶粘性。 2. 客戶開發與維護 1. 客戶挖掘：通過網絡渠道，如社交媒體、網絡廣告、搜索引擎等，尋找潛在客戶，收集客戶信息，建立客戶資源庫。 2. 客戶溝通：通過電話、微信、郵件等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，為客戶提供專業的保險咨詢服務，解答客戶疑問。 3. 客戶跟進：對有購買意向的客戶進行跟進，定期與客戶聯系，提供產品信息和報價，推動客戶購買保險產品。 4. 客戶維護：為已購買保險產品的客戶提供售后服務，如保單查詢、理賠協助、客戶回訪等，維護客戶關系，提高客戶滿意度和忠誠度。 3. 銷售業務處理 1. 訂單處理：接收客戶的保險購買訂單，核實客戶信息和訂單內容，確保訂單的準確性和完整性，完成訂單錄入和系統操作。 2. 合同簽訂：與客戶簽訂保險合同，確保合同條款清晰、明確，客戶權益得到保障。 3. 保費收取：協助客戶完成保費支付，確保保費及時到賬，并做好相關記錄。 4. 市場調研與反饋 1. 市場調研：關注保險市場動態和競爭對手信息，收集、分析市場數據，為公司產品研發和市場策略調整提供參考。 2. 客戶反饋收集：收集客戶對保險產品和服務的反饋意見，及時反饋給公司相關部門，協助公司改進產品和服務。 分享