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崗位職責： 一、銷售戰略與規劃 1. 根據公司的總體發展戰略和目標，制定美業產品的銷售戰略和年度銷售計劃，明確銷售目標、策略和重點。 2. 分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求，為公司的產品研發和市場推廣提供建議和決策依據。 二、銷售團隊管理 1. 組建、培養和管理銷售團隊，制定團隊培訓計劃和激勵機制，提高團隊的銷售能力和業績。 2. 設定銷售團隊的工作目標和任務，監督團隊成員的工作進展，定期進行績效評估和反饋。 三、客戶關系管理 1. 建立和維護與重要客戶的良好合作關系，拓展新客戶資源，提高客戶滿意度和忠誠度。 2. 處理客戶投訴和問題，協調相關部門及時解決，確保客戶的持續合作。 四、銷售渠道拓展 1. 開拓和優化銷售渠道，包括線上線下渠道、經銷商、代理商等，提高產品的市場覆蓋率。 2. 與渠道合作伙伴保持密切溝通和合作，協助他們制定銷售策略和推廣方案，促進銷售增長。 五、銷售數據分析與決策 1. 收集、分析銷售數據和市場信息，評估銷售業績和銷售策略的有效性，及時調整銷售計劃和策略。 2. 制定銷售預算和費用控制計劃，確保銷售目標的達成和銷售費用的合理使用。 六、市場推廣與品牌建設 1. 配合市場部門制定產品推廣方案和促銷活動，提高產品的知名度和市場占有率。 2. 參與公司的品牌建設和宣傳活動，提升公司品牌形象和產品影響力。 七、跨部門協作 1. 與研發、生產、財務等部門密切協作，確保產品供應、質量和成本控制，滿足市場需求。 2. 及時向公司高層匯報銷售工作進展和重大問題，為公司決策提出合理建議。 任職資格： 一、教育背景與工作經驗 1. 本科及以上學歷，市場營銷、商務管理或相關專業優先。 2. 具有 8 年以上美業產品銷售經驗，其中至少 3 年以上銷售團隊管理經驗。 二、專業知識與技能 1. 熟悉美業市場和產品，具備豐富的銷售管理經驗和渠道拓展能力。 2. 具備優秀的市場分析、營銷策劃和銷售團隊管理能力。 3. 擁有良好的溝通、協調和談判能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴建立良好關系。 4. 熟練運用銷售管理工具和數據分析方法，具備較強的決策能力和問題解決能力。 三、個人素質 1. 具備較強的責任心、領導力和團隊合作精神，能夠激勵和帶領團隊完成銷售目標。 2. 具有較強的創新意識和市場敏感度，能夠適應快速變化的市場環境。 3. 具備良好的職業道德和操守，誠實守信，保守公司商業機密。