職位描述
西南大區(qū)渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶面銷/陌拜電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
- 銷售目標(biāo)達(dá)成與政策執(zhí)行
-
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，分解并完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)；
- 嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷政策，制定區(qū)域銷售策略及實(shí)施計(jì)劃；
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，提升市場(chǎng)覆蓋率。
-
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)電力行業(yè)客戶資源（如電網(wǎng)公司、能源企業(yè)、工業(yè)用戶等），建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 挖掘客戶需求，提供定制化電力產(chǎn)品/解決方案，完成招投標(biāo)、合同談判及簽訂；
- 定期回訪客戶，處理客戶投訴，提升客戶滿意度及復(fù)購(gòu)率。
-
市場(chǎng)洞察與項(xiàng)目管理
- 跟蹤區(qū)域電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)（如新能源政策、電力交易規(guī)則等），定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告；
- 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
- 統(tǒng)籌區(qū)域項(xiàng)目全周期管理，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)交付。
-
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通
- 配合總部完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品牌宣傳及行業(yè)展會(huì)；
- 與產(chǎn)品、技術(shù)部門聯(lián)動(dòng)，反饋市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
- 任職資格
-
1. 基本要求
- 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、能源經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 經(jīng)驗(yàn)：3年以上電力行業(yè)（如電力設(shè)備、新能源、售電服務(wù)等）銷售經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
- 地域：熟悉廣西、云南、貴州等西南區(qū)域市場(chǎng)，具備當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源者優(yōu)先。
- 市場(chǎng)敏銳度：熟悉電力行業(yè)政策及商業(yè)模式，能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)；
- 銷售技能：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成功項(xiàng)目案例；
- 抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)并完成業(yè)績(jī)目標(biāo)；
- 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM等工具，制定數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售策略。
- 有電力行業(yè)（如光伏、儲(chǔ)能、配電設(shè)備）項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)；
- 持有C1駕照，能適應(yīng)頻繁出差及偏遠(yuǎn)地區(qū)工作。
- 同等條件下，熟悉西南區(qū)域電力市場(chǎng)或具備客戶資源者優(yōu)先錄用。
工作地點(diǎn)
南寧江南區(qū)中國(guó)南方電網(wǎng)廣西電網(wǎng)公司(江南供電分局)
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布惠萍/人事經(jīng)理
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廣州市美碩生富能源科技有限公司廣州市美碩生富能源科技有限公司成立于2022年，總部位于廣州，是一家專門從事智能配電電器、終端電器等低壓電器設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，致力于為能源行業(yè)提供數(shù)字化解決方案。2023年6月獲得行業(yè)龍頭正泰集團(tuán)A輪戰(zhàn)略融資，業(yè)務(wù)在快速上升期。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品——智能塑殼斷路器，已廣泛應(yīng)用于數(shù)字化配網(wǎng)領(lǐng)域。公司的技術(shù)創(chuàng)新能力也得到行業(yè)客戶的廣泛認(rèn)可，公司現(xiàn)有員工30余人，廣州總部建有企業(yè)研發(fā)中心。公司生產(chǎn)基地位于溫州，預(yù)計(jì)2024年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值破億元。
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