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1. 客戶開拓與管理 客戶開拓：負(fù)責(zé)國央企客戶的開拓，深入了解客戶需求和期望，通過高效溝通解決客戶問題，推進(jìn)合作直至簽約。 客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)后期維護(hù)與鞏固關(guān)鍵客戶關(guān)系，提升客戶粘性，確保長期合作穩(wěn)定。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售策略與行動(dòng)計(jì)劃并實(shí)施，推動(dòng)銷售業(yè)績增長。 團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)與業(yè)績達(dá)成： 主動(dòng)策劃銷售活動(dòng)與營銷事件，創(chuàng)造更多與客戶接觸的機(jī)會(huì)。根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定銷售策略和行動(dòng)計(jì)劃并加以執(zhí)行，推動(dòng)銷售業(yè)績提升。 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)把控關(guān)鍵銷售時(shí)機(jī)，確保銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，包括談判、報(bào)價(jià)和合同簽訂。主動(dòng)策劃銷售活動(dòng)及營銷事件，創(chuàng)造更多與客戶接觸的機(jī)會(huì)。 3. 客戶需求分析與解決方案提供 深入挖掘客戶需求，為客戶提供定制化解決方案。 協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（研發(fā)、技術(shù)支持等），確保解決方案的高效落地與實(shí)施。 4. 跨部門協(xié)作 與研發(fā)、市場、技術(shù)支持等部門緊密配合協(xié)作，快速響應(yīng)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保客戶滿意度。提供全面支持，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。 5. 市場洞察與反饋 收集并分析市場數(shù)據(jù)與客戶反饋，掌握市場動(dòng)態(tài)及競爭環(huán)境，為公司制定有效的市場策略提供依據(jù)。提出產(chǎn)品與服務(wù)的改進(jìn)建議，助力公司在市場中保持競爭力。 6. 合同談判與管理 負(fù)責(zé)參與重要合同的談判，確保合同條款合理且符合公司與客戶利益。 全程跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保合同條款嚴(yán)格履行。 7. 業(yè)務(wù)拓展 積極拓展新客戶，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶，提升銷售額。持續(xù)挖掘并維護(hù)大客戶資源，建立并鞏固客戶網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。 任職要求： 1. 基本要求 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷 2. 工作經(jīng)驗(yàn) 8年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售全流程，具有顯著業(yè)績者優(yōu)先。 3. 專業(yè)知識 熟悉市場營銷與團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)知識，具備行業(yè)洞察能力。 4. 能力要求 具備獨(dú)立開發(fā)客戶與統(tǒng)籌規(guī)劃能力； 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)能力； 能夠迅速適應(yīng)市場變化，制定并執(zhí)行相應(yīng)策略。 5. 其他要求 工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，具備強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任感； 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠接受必要的出差。