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一、崗位職責? 1. ?客戶開發與銷售目標達成? o 負責氫化鎂材料及固態儲氫裝備的客戶開發，完成公司銷售目標。 o 聚焦氫能核心應用場景，挖掘客戶儲運氫需求。 2. ?技術銷售支持? o 協同技術團隊，根據客戶需求提供定制化解決方案，輸出技術方案書及成本分析報告。 o 解答客戶技術問題，推動技術協議簽署。 3. ?市場分析與策略制定? o 跟蹤國內外氫能政策，分析行業趨勢并制定區域銷售策略。 o 監控競品動態，提煉公司產品核心競爭優勢。 4. ?客戶關系管理? o 維護重點客戶，建立長期合作關系。 o 收集客戶反饋，推動研發部門優化產品。 ?二、任職要求? 1． 教育背景?： o 材料科學、化學工程、能源動力、市場營銷等相關專業，本科及以上學歷。 2． ?經驗要求?： o 3年以上氫能/新能源裝備銷售經驗，有儲氫材料或高壓容器銷售背景者優先。 o 熟悉氫能產業鏈及客戶決策流程，具備獨立簽約能力。 3． ?核心技能?： o ?技術理解力?：能快速掌握氫化鎂材料特性及裝備技術參數。 o ?銷售能力?：精通大客戶開發、招投標流程及合同談判，有千萬級項目成交案例者優先。 o ?數據分析?：能通過成本測算向客戶論證經濟性優勢。 4． ?核心素質?： o 具備敏銳的市場洞察力，能針對區域市場痛點制定策略。 o 適應高頻出差，抗壓能力強。 ?加分項? · 擁有氫能領域客戶資源。 · 英語流利，可支持海外市場拓展。