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一、崗位職責? ?1.客戶開發(fā)?：挖掘黨政機關、國企、金融機構等目標客戶，推廣密碼設備（如加密機、SSL VPN、簽名驗簽服務器）、電子印章系統(tǒng)、電子合同解決方案； 2.?商機跟進?：獨立完成客戶拜訪、需求分析、方案演示及招投標全流程； ?3.商務談判?：把控合同條款（技術參數(shù)、交付周期、服務條款），促成訂單落地； ?4.客情維護?：建立長期客戶關系，推動復購及增值服務（如年費續(xù)簽、系統(tǒng)升級）。 二、?任職要求? ?1、經(jīng)驗?： 3年以上B端銷售經(jīng)驗，熟悉密碼安全、電子簽名、企業(yè)服務軟件任一領域者優(yōu)先； 有政府/國企客戶資源或招投標經(jīng)驗者加分。 ?2、能力?： 精通解決方案銷售（非單純硬件銷售），能快速理解客戶合規(guī)需求（如等保、密評）； 具備標書制作、技術方案協(xié)同能力（需與產(chǎn)品/技術團隊配合）。 ?3.特質?： 目標導向，能承受業(yè)績壓力，適應短期出差。