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崗位職責 1. 客戶開發與維護 o 負責西南地區（四川、重慶、陜西等）高校、科研院所客戶的開發、關系維護及長期戰略合作； o 深入理解科研客戶在毫米波太赫茲雷達及無線通信等領域的技術需求，提供定制化解決方案； o 定期拜訪重點客戶（如電子科技大學、585研究所等），跟蹤科研項目進展，挖掘設備采購機會。 2. 銷售目標達成 o 完成毫米波太赫茲類產品（元器件、鏈路及系統解決方案等）的年度銷售指標； o 主導招投標項目，制定技術方案書、報價策略及合同談判。 3. 行業需求洞察 o 跟蹤微波射頻技術發展趨勢（如5G/6G、太赫茲、半導體測試等），分析科研客戶需求，推動產品優化； o 協同技術團隊，為客戶提供專業的技術演示、產品測試及售后支持。 4. 區域市場策略 o 制定西南地區科研市場的拓展計劃，建立高校/院所客戶檔案庫，完善資源管理體系； o 參加學術研討會、技術培訓等活動，提升品牌在科研領域的影響力。 任職要求 1. 必備條件 o 行業經驗：1年以上微波射頻行業銷售經驗，熟悉測試測量儀器、高頻元器件等產品； o 客戶資源：具備成熟的西南地區高校、科研院所客戶資源及成功合作案例； o 學歷專業：本科及以上學歷，微波、射頻、電子工程、通信類相關專業優先。 2. 核心能力 o 精通科研客戶的采購流程與決策機制，能獨立運作大型招投標項目； o 具備扎實的微波射頻技術基礎，能快速理解客戶研究需求（如雷達、天線、微波射頻等）； o 優秀的商務談判、跨部門協作及客戶關系管理能力。 3. 加分項 o 有頭部測試設備商（Keysight, R&S等）或射頻器件企業工作經驗； o 熟悉國家重點實驗室、科研專項的申報與設備采購周期。