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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) o 負(fù)責(zé)西南地區(qū)（四川、重慶、陜西等）高校、科研院所客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長期戰(zhàn)略合作； o 深入理解科研客戶在毫米波太赫茲雷達(dá)及無線通信等領(lǐng)域的技術(shù)需求，提供定制化解決方案； o 定期拜訪重點客戶（如電子科技大學(xué)、585研究所等），跟蹤科研項目進(jìn)展，挖掘設(shè)備采購機(jī)會。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 o 完成毫米波太赫茲類產(chǎn)品（元器件、鏈路及系統(tǒng)解決方案等）的年度銷售指標(biāo)； o 主導(dǎo)招投標(biāo)項目，制定技術(shù)方案書、報價策略及合同談判。 3. 行業(yè)需求洞察 o 跟蹤微波射頻技術(shù)發(fā)展趨勢（如5G/6G、太赫茲、半導(dǎo)體測試等），分析科研客戶需求，推動產(chǎn)品優(yōu)化； o 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)演示、產(chǎn)品測試及售后支持。 4. 區(qū)域市場策略 o 制定西南地區(qū)科研市場的拓展計劃，建立高校/院所客戶檔案庫，完善資源管理體系； o 參加學(xué)術(shù)研討會、技術(shù)培訓(xùn)等活動，提升品牌在科研領(lǐng)域的影響力。 任職要求 1. 必備條件 o 行業(yè)經(jīng)驗：1年以上微波射頻行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉測試測量儀器、高頻元器件等產(chǎn)品； o 客戶資源：具備成熟的西南地區(qū)高校、科研院所客戶資源及成功合作案例； o 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，微波、射頻、電子工程、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 核心能力 o 精通科研客戶的采購流程與決策機(jī)制，能獨立運(yùn)作大型招投標(biāo)項目； o 具備扎實的微波射頻技術(shù)基礎(chǔ)，能快速理解客戶研究需求（如雷達(dá)、天線、微波射頻等）； o 優(yōu)秀的商務(wù)談判、跨部門協(xié)作及客戶關(guān)系管理能力。 3. 加分項 o 有頭部測試設(shè)備商（Keysight, R&S等）或射頻器件企業(yè)工作經(jīng)驗； o 熟悉國家重點實驗室、科研專項的申報與設(shè)備采購周期。