職位描述
低空經濟
崗位職責
1、市場推廣與品牌建設：制定并執行線上線下營銷策略，提升機構品牌知名度（如社交媒體、行業展會、線下活動等）。策劃創意營銷活動（如無人機體驗課、科普講座、競賽等），吸引潛在學員。維護機構官網、公眾號、短視頻賬號等內容，輸出行業資訊、培訓案例等優質內容。
2、客戶開發與轉化：挖掘目標客戶群體（如無人機愛好者、行業從業者、企業客戶等），通過電銷、地推、合作渠道等方式觸達。解答客戶咨詢，分析培訓需求，推薦合適課程（如考證班、行業應用班等），完成銷售轉化。維護客戶關系，推動老學員復購或轉介紹。
3、渠道合作與資源整合：拓展合作渠道（如高校、行業協會、無人機廠商、企業 HR 等），建立長期合作機制。聯合合作伙伴開展聯合推廣（如企業定制培訓、設備廠商補貼課程等）。
4、數據分析與優化：跟蹤推廣效果，定期輸出分析報告，優化營銷策略。調研市場競爭動態，提出差異化營銷建議。
5、其他支持工作：協助課程團隊優化產品設計（如針對市場需求調整課程內容）。配合教務團隊完成學員簽約、培訓協議簽訂等流程。
崗位要求：
1、學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、航空/無人機相關專業優先。若有 2 年以上教育培訓或無人機行業營銷經驗，學歷要求可適當放寬。
2、行業經驗：1 年以上市場營銷、教育培訓或無人崗位要求 機行業（銷售、技術支持等）相關經驗；熟悉無人機行業政策法規（如 CAAC 無人機執照體系）、主流機型及應用場景（航拍、測繪、農業等）者優先。
3、營銷能力：具備線上線下全渠道營銷經驗，熟悉新媒體運營（公眾號、短視頻平臺、直播等）、活動策劃及落地執行；能獨立撰寫營銷文案，精準傳遞課程價值（如考證通過率、就業推薦等）。
4、銷售能力：擅長客戶需求挖掘與轉化，有電銷、面銷或大客戶談判經驗；熟悉銷售漏斗管理，能完成從引流到簽約的全流程跟進。
5、數據分析：熟練使用 Excel、PPT 等工具，能分析推廣數據并提出優化方案。
6、溝通與協作：具備優秀的溝通能力和客戶服務意識，能與學員、渠道方、內部團隊高效協作；具備一定的抗壓能力，適應快節奏的銷售目標達成。
7、行業熱情：對無人機技術、應用及培訓行業有濃厚興趣，愿意持續學習行業動態；有無人機飛行經驗或相關證書（如 CAAC 執照）者優先。
8、加分項：擁有教育行業（尤其職業教育）營銷資源或渠道資源；熟悉無人機行業 B 端客戶（如測繪公司、農業合作社）需求及合作模式；具備基礎的無人機操作或教學能力，可輔助課程推廣演示。
工作地點
芝罘區煙臺濱海廣場
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職位發布者
張雅晴/人事經理
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