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崗位職責： 一、銷售計劃與目標管理 制定銷售計劃：根據酒店的整體營銷計劃，制定詳細的銷售計劃，包括月度、季度和年度銷售目標。 銷售目標達成：努力完成各項銷售指標，包括客房銷售、會員卡銷售等，確保銷售目標的達成。 銷售預測與市場細分：對酒店產品進行市場預測和細分，制定針對不同客戶群體的銷售策略。 二、客戶關系管理 客戶開發與維護：積極開拓新市場，發展新客戶，同時維護老客戶，建立穩定的客戶關系。 客戶需求分析：深入了解客戶需求，提供個性化的服務和客房安排，提升客戶滿意度。 客戶拜訪與反饋：定期拜訪客戶，收集客戶意見和建議，及時解決客戶問題，增強與客戶的溝通。 三、銷售渠道管理 銷售渠道拓展：拓展多元化的銷售渠道，包括線上平臺、旅行社、企業合作等。 銷售渠道維護：與銷售渠道保持良好的合作關系，確保銷售渠道的暢通和高效。 銷售活動策劃與執行：策劃并執行各類銷售活動，如促銷活動、會員活動等，提升酒店知名度和影響力。