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崗位職責： 1、開拓并整合區域或全國性酒水渠道商、飲料經銷商資源，重點覆蓋連鎖餐飲、酒吧、夜店等終端場景： 2、挖掘與餐飲終端（如火鍋連鎖、燒烤品牌、高端酒店）有深度合作的經銷商，建立長期戰略關系； 3、制定區域/全國招商計劃，快速完成空白市場布局（如華東啤酒旺季備貨、西南餐飲終端鋪貨）； 4、主導招商會、行業展會、經銷商峰會等活動的策劃與執行； 5、設計經銷商合作政策（如返利機制、區域保 護、終端動銷支持），推動簽約及回款； 6、協調市場部、供應鏈部門，確保經銷商訂 貨、配送、促銷活動的無縫銜接； 7、監測競品招商策略（如精釀啤酒品牌區域代理政策），及時調整合作方案； 任職要求： 1、大大專及以上學歷，市場營銷、供應鏈管 理、食品飲料相關專業優先： 2、5年以上酒水/快消品行業招商經驗，需具備成功開發全國或跨區域經銷商網絡的案例： 3、熟悉啤酒渠道特性（如區域代理制、餐飲終端買店模式），有雪花、百威、青島等啤酒品牌招商背景者優先：兼具飲料（如碳酸飲料、功能飲料）或餐飲供應鏈資源者； 4、全國性啤酒大商（如省級/大區級代理商）、連鎖餐飲終端直供經銷商：覆蓋高勢能餐飲場景的經銷商（如酒吧夜店渠道、火鍋連鎖專屬供應商）； 5、擅長制定分層級合作政策（如首單門檻、年度任務對賭），快速促成簽約；通過經銷商歷史動銷數據、終端覆蓋率等指標篩選優質合作伙伴；能預判餐飲渠道趨勢（如精釀啤酒下沉、低度酒飲興起），提前布局資源。