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一、工作內容 1. 市場調研與分析 - 定期開展市場調研，收集行業動態、競爭對手信息、客戶需求變化等市場數據，分析市場趨勢和潛在機會，撰寫市場調研報告，為公司業務拓展策略制定提供依據。 - 對目標市場進行細分研究，明確目標客戶群體，分析其需求特點、消費習慣和購買行為，制定針對性的市場推廣和客戶開發策略。 2. 客戶開發與維護 - 通過電話、網絡、展會、拜訪等多種渠道積極開發新客戶，拓展業務合作機會，建立并不斷擴大客戶資源庫。 - 維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶需求和滿意度，及時解決客戶問題，促進客戶二次合作和業務增長，提高客戶忠誠度。 3. 業務合作洽談與簽約 - 與潛在客戶進行業務合作洽談，介紹公司產品和服務優勢，解答客戶疑問，協商合作條款和細節，爭取達成合作意向。 - 負責業務合同的起草、審核與簽訂工作，確保合同條款清晰、合法合規，保障公司利益，推動合作項目順利落地實施。 4. 銷售目標管理與執行 - 根據公司整體業務目標，制定個人和團隊的業務拓展計劃和銷售目標，并將目標分解到季度、月度，確保銷售任務有序推進。 - 定期對業務拓展和銷售業績進行總結和分析，找出差距和問題，及時調整銷售策略和方法，確保完成或超額完成銷售目標 。 5. 跨部門協作 - 與產品研發、生產、售后服務等部門保持密切溝通與協作，及時反饋客戶需求和市場信息，推動產品優化升級和服務質量提升，共同滿足客戶需求。 - 協助其他部門開展市場推廣、品牌宣傳等活動，提供業務支持和市場數據，提升公司品牌知名度和市場影響力。 四、薪資待遇：綜合工資7000-10000,實際工資面議 薪資構成: 底薪+提成