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二、崗位職責：

1. 市場開發與銷售目標達成： 在所分配的銷售區域或目標行業內，積極開拓新客戶，維護并深挖現有客戶潛力。 制定并執行個人銷售計劃，努力完成或超越公司設定的銷售指標（銷售額、市場份額、新客戶開發等）。 分析市場趨勢、競爭對手動態，識別新的市場機會和潛在增長點。 2. 客戶需求分析與方案提供： 拜訪客戶（包括OEM廠商、系統集成商、終端用戶、設計院等），深入了解其應用場景、技術規格（如功率、轉速、扭矩、電壓、防護等級、能效標準、環境要求等）、性能要求和預算限制。 基于客戶需求，結合公司產品線和技術優勢，提供專業的電機選型建議、技術方案和整體解決方案。 準備并呈現專業的技術方案書、報價單、投標文件等。 3. 技術支持與問題解決： 解決客戶在產品選型、應用、安裝、調試及使用過程中遇到的技術問題。 協調公司內部技術、研發、生產、質量等部門資源，為客戶提供及時有效的技術支持。 對復雜應用場景進行技術可行性分析。 4. 客戶關系管理： 建立、維護并深化與關鍵決策者、技術負責人、采購人員等的長期、穩固的合作關系。 定期進行客戶回訪，了解客戶滿意度，收集反饋，處理客戶投訴。 預測客戶需求變化，提前布局。 5. 合同談判與訂單管理： 進行商務談判，就價格、付款條件、交貨期、技術條款等達成一致。 跟進訂單執行流程，確保按時交貨和回款。 管理銷售合同及相關文檔。 6. 內部協調與信息反饋： 與市場部、產品管理部緊密合作，反饋市場需求、競爭信息及客戶聲音，為產品改進和新產品開發提供依據。 向銷售管理層定期匯報銷售進展、市場狀況和預測。 準確使用CRM系統管理客戶信息和銷售活動。 三、任職技能與要求 本科及以上學歷，電氣工程及其自動化、機電一體化、機械工程、自動化或相關工科專業背景優先。扎實的電機理論基礎，熟悉電機應用，熟悉相關標準與認證，基礎電氣知識，讀懂技術圖紙和規格書。