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崗位職責 1. 客戶開發與維護 ? 開拓新客戶（如工廠、經銷商、終端用戶等），完成銷售目標； ? 維護現有客戶關系，定期跟進需求，提高客戶復購率。 2. 市場分析與策略 ? 調研行業動態、競爭對手信息及市場需求，制定銷售計劃； 3. 銷售流程管理 ? 從報價、合同談判到訂單交付的全流程跟進； ? 協調生產、物流、售后等部門，確保訂單按時履約。 4. 技術支持與解決方案 ? 熟悉產品技術參數（如產品尺寸、承載、生產工藝流程等），解答客戶技術疑問； ? 根據客戶需求推薦定制化解決方案。 5. 數據與報告 ? 定期提交銷售報表、客戶反饋及市場分析報告。 任職要求 硬性條件 1. 教育背景 ? 大專及以上學歷，專業優先：市場營銷、國際貿易等。 2. 行業經驗 ?1年以上制造業銷售經驗（如機械、電子、化工、汽車零部件、光伏行業等）； ? 有B2B大客戶資源或渠道資源者優先。 3. 技能要求 ? 熟悉制造業生產流程及產品知識（如CAD圖紙、ISO標準等）； ? 熟練使用CRM系統（如Salesforce）、Office（Excel數據分析必備）； 軟性能力 1. 銷售能力 ? 敏銳的商業嗅覺，能獨立開發客戶并完成談判； ? 抗壓性強，適應高頻出差（制造業客戶多分布工業園區）。 2. 溝通協調 ? 擅長跨部門協作，能與技術、生產團隊高效對接； ? 英語能力（部分外企或外貿崗位需英語溝通）。 3. 行業認知 ? 了解制造業趨勢（如智能制造、綠色工廠等），能快速學習新技術產品。 加分項 ? 有行業展會、招標項目參與經驗。 適用企業類型 ? 機械設備制造商 ? 化工行業原材料供應商 ? 光伏行業 ? 電子元器件生產商