崗位職責(zé):
1、深入分析全球藝術(shù)衍生品市場趨勢、競爭格局、消費(fèi)者偏好及潛在渠道機(jī)會,制定清晰、可落地的全球年度及中長期招商戰(zhàn)略、目標(biāo)市場優(yōu)先級和拓展計(jì)劃;
2、在全球范圍內(nèi)主動發(fā)掘、篩選、評估并接洽潛在的分銷合作伙伴,主導(dǎo)與潛在合作伙伴的商業(yè)談判,達(dá)成合作協(xié)議并完成簽約,建立、維護(hù)并深化與全球關(guān)鍵渠道伙伴的長期、互信、共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系;
3、對現(xiàn)有全球渠道進(jìn)行績效評估、優(yōu)化及汰換,確保渠道健康度和效能最大化;
4、為全球渠道伙伴設(shè)定清晰的銷售目標(biāo)(按區(qū)域、按渠道、按產(chǎn)品線等),并監(jiān)督其執(zhí)行。
監(jiān)控全球銷售數(shù)據(jù)、庫存水平和市場動態(tài),及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)達(dá)成,分析銷售表現(xiàn),提供銷售預(yù)測和市場洞察報(bào)告;
5、跨部門協(xié)作與支持:與產(chǎn)品開發(fā)/授權(quán)團(tuán)隊(duì)緊密合作,將市場洞察和渠道需求反饋給產(chǎn)品開發(fā),確保產(chǎn)品符合全球市場需求;協(xié)助獲取必要的藝術(shù)授權(quán)許可。協(xié)同制定全球/區(qū)域性的渠道營銷計(jì)劃、促銷活動、POSM支持等,賦能渠道伙伴進(jìn)行銷售。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè):組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和發(fā)展全球招商團(tuán)隊(duì)(可能包括區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等)。設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo),分配任務(wù),提供指導(dǎo)、培訓(xùn)和績效評估。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理、藝術(shù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。MBA或相關(guān)領(lǐng)域碩士學(xué)位是加分項(xiàng);
2、8年以上國際業(yè)務(wù)拓展、全球渠道管理、關(guān)鍵客戶管理或toB銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年在消費(fèi)品、奢侈品、設(shè)計(jì)品、文創(chuàng)產(chǎn)品、藝術(shù)授權(quán)或相關(guān)領(lǐng)域;
3、擁有成功開拓和管理全球市場(尤其是歐美、亞太等關(guān)鍵市場)分銷渠道的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和顯著業(yè)績證明。
4、對藝術(shù)、設(shè)計(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有深刻理解和熱情,熟悉藝術(shù)授權(quán)流程、藝術(shù)衍生品開發(fā)及市場運(yùn)作模式者優(yōu)先。
5、具有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能有效領(lǐng)導(dǎo)跨區(qū)域、跨文化團(tuán)隊(duì)者優(yōu)先。