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工作職責 1.負責所轄連鎖客戶的開發、維護與管理。包括提高市場份額、品牌滲透、新品分銷與成長、價值鏈維護、銷售渠道歸攏、市場活動執行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋。 2.維護連鎖客戶良好的客戶關系，建立并定期客戶檔案，投資費用控制、促銷評估、各公司在零售客戶的銷售份額。定期與重點客戶的業務部門進行業務回顧。 3.制定客戶中短期的各產品生意預測，與商業團隊密切配合，確保產品供應的滿足，并及時溝通及反饋產品供應問題，分析生意預測偏差的原因并做出針對性的調整方案，提高生意掌控能力。 4.跟進管理客戶進、銷、存數據，定期監控數據匹配度，確?？蛻羯獾牧夹赃\轉，并從中分析挖掘市場機會，形成跟進行動方案。 5.與渠道營銷及終端執行團隊保持密切溝通，確保各項計劃在所轄客戶終端市場的實施，包括產品滲透、價值鏈、促銷活動、陳列、新品鋪貨、培訓、問題解決等。 6.積極開展終端學術推廣活動。 任職資格 1、醫藥相關專業，大本以上學歷； 2、有5年以上的藥品銷售經驗，熟練使用excel辦公軟件 3、積極向上，勤奮踏實，具有較強的溝通能力，培訓經驗及新品開發能力，熟悉商業運營流程，服從工作安排，有商業客情者優先。