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工作職責 1.根據公司整體戰略，制定國際化銷售戰略，如制定制劑產品的海外市場拓展計劃，包括目標市場分析、產品定位及銷售策略。 2.主導國際市場調研，分析競爭格局、政策法規（如FDA、EMA認證要求）及客戶需求，調整銷售策略。 3.負責國際客戶開發與關系維護，開拓國際客戶資源（如區域代理商、醫療機構等），建立長期合作關系。 4.負責主導重大合同談判，監督訂單執行及物流協調，確保回款率符合公司要求。 5.負責國際市場推廣與品牌建設，如策劃并參與國際醫藥展會、學術會議等推廣活動，提升公司品牌及產品知名度。 6.負責與市場部協作制定海外營銷方案，進一步推動國際市場滲透。 7.負責合規與風險管理，確保海外業務符合目標市場的法規要求（如GMP、知識產權保護），規避貿易風險。 8.負責監控國際銷售數據及市場動態，及時調整策略應對匯率波動、政策變化等風險。 9. 負責協調生產、研發、注冊部門，確保產品供應與注冊進度匹配市場需求。 10. 負責協同財務部門制定國際銷售預算，控制成本并優化利潤結構。 任職資格 1.本科及以上學歷，醫藥、國際貿易、市場營銷等相關專業優先。 2.8年以上醫藥行業銷售經驗，5年以上制劑國際化業務經驗、有制劑產品海外銷售成功案例優先。 3.熟悉歐美、東南亞、中東等主要醫藥市場法規及渠道特點。 4.英語流利，能作為工作語言進行商務談判及文件撰寫。 5.戰略思維敏銳，能獨立制定并執行市場拓展計劃。 6.抗壓能力強，適應國際出差。 7.有國際分銷網絡及代理商資源者優先。