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崗位職責 1. 渠道開拓： - 負責麥德龍、沃爾瑪、天虹、山姆、盒馬、永旺等大型商超渠道的開發及合作談判，推動品牌入駐、商品上架及陳列優化。 - 制定并執行年度渠道拓展計劃，建立與KA（重點客戶）采購、運營團隊的長期合作關系。 2. 銷售目標管理： - 分解并落實渠道銷售指標，監控銷售動態，制定促銷策略及費用預算，提升終端動銷。 - 定期分析渠道銷售數據，優化庫存管理及訂單履約效率，確保供貨穩定。 3. 渠道維護與資源整合： - 跟進商超渠道合同簽訂、費用結算、促銷活動執行，協調解決物流、售后等問題。 - 聯動市場部、供應鏈部門，策劃節日營銷、新品推廣等專項活動，提升品牌曝光及市場份額。 4. 市場洞察與競品分析： - 調研商超渠道市場趨勢、競品動態及消費者需求，提供產品調整及定價策略建議。 任職要求 1. 3年以上快消品/食品行業商超渠道開發經驗，熟悉山姆、盒馬等新零售渠道運營規則者優先。 2、具備成功開發至少2家以上目標商超（如沃爾瑪、麥德龍等）的案例，擁有KA采購資源者優先。 3、精通商超合同條款談判、費用結構及盈利模型設計，擅長制定ROI導向的渠道策略。 4、數據敏感度高，具備優秀的跨部門協作能力及突發事件處理經驗。 5、目標驅動型，抗壓能力強，對渠道開發有高度熱情及執行力。溝通技巧出色，擅長通過商務談判及客情維護推動合作落地。