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1. 職位基本信息 職位名稱：銷售代表 工作地點：鐵嶺、撫順（負責這兩地全業(yè)務(wù)，無固定工作地點，家住這兩地均可） 2. 崗位職責概述 負責識別潛在客戶，建立并維護良好的客戶關(guān)系，通過高效溝通和專業(yè)服務(wù)推動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)個人及團隊銷售目標。確保客戶需求被準確理解并轉(zhuǎn)化為銷售機會。 3. 銷售目標設(shè)定 月度/季度/年度銷售目標：根據(jù)公司戰(zhàn)略，設(shè)定并執(zhí)行個人銷售目標，包括但不限于銷售額、新客戶獲取數(shù)量、訂單轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵績效指標。 銷售增長：努力提升銷售額，實現(xiàn)年度銷售增長率目標。 4. 客戶關(guān)系管理 維護現(xiàn)有客戶：定期與客戶溝通，了解需求變化，提供解決方案，增強客戶忠誠度。 客戶開發(fā)：通過市場調(diào)研、線上線下活動、電話拜訪等方式，積極尋找并開發(fā)潛在客戶。 客戶服務(wù)：確保客戶滿意，快速響應(yīng)客戶咨詢與投訴，處理售后問題，提升客戶滿意度。 5. 市場開拓能力 市場分析：分析市場趨勢，識別潛在市場機會，為產(chǎn)品策略提供數(shù)據(jù)支持。 競爭分析：監(jiān)控競爭對手動態(tài)，制定有效的競爭策略。 新產(chǎn)品推廣：參與新產(chǎn)品的市場調(diào)研、策劃與推廣，提升市場認知度。 6. 團隊協(xié)作要求 內(nèi)部協(xié)作：與銷售團隊、市場部、客戶服務(wù)部等緊密合作，共享信息，協(xié)同作戰(zhàn)。 跨部門項目：參與跨部門項目，促進跨部門溝通與協(xié)作，提升整體運營效率。 團隊建設(shè)：積極參與團隊建設(shè)活動，營造積極向上的工作氛圍。 7. 任職資格條件 教育背景：市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。 工作經(jīng)驗：具有3年以上銷售或相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，有電力系統(tǒng)/鋼鐵系統(tǒng)/煤炭系統(tǒng)/儀器儀表系統(tǒng)/煤炭化驗行業(yè)/環(huán)保/水機/地勘/的銷售背景者優(yōu)先，有以上行業(yè)資源者也可合作共贏。 技能要求：出色的溝通能力、談判技巧、市場分析能力；熟練使用辦公軟件。 個性特質(zhì)：積極主動、目標導(dǎo)向、抗壓能力強、良好的團隊合作精神。適應(yīng)短期出差，擁有小型汽車駕駛資格。適應(yīng)商務(wù)招待等。 8. 薪資待遇說明 基本工資：根據(jù)個人經(jīng)驗和能力面議，提供行業(yè)內(nèi)具有競爭力的基本薪資。 績效獎金：根據(jù)個人及團隊銷售業(yè)績，享受高額績效獎金。 福利待遇：五險、雙休、節(jié)日福利、彈性工作時間（即不需要固定打卡，若業(yè)績完成也可自行安排時間）等。