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崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)； 2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)； 3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； 4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立良好客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率； 5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度； 6、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 7、通過客戶回訪，了解客戶需求及挖掘潛在需求，以提高客戶滿意度，促成客戶二次開發(fā)； 8、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。 任職資格： 1、 大專及以上學(xué)歷，市場營銷等專業(yè)優(yōu)先； 2、 具有3年以上石油石化領(lǐng)域的IT銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、 具有一定的社會資源和較強(qiáng)的市場拓展能力； 4、 有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通能力、談判能力及組織協(xié)調(diào)能力； 5、熱愛銷售工作，為人正直，踏實(shí)肯干，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)。

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