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核心職責 1.戰略規劃與目標達成 制定年度 / 季度銷售策略，明確收入、利潤、市場份額等核心指標，確保完成公司業績目標。 分析行業趨勢（如 AI 算法優化、機器人協作技術）及競爭對手動態，調整銷售策略以搶占市場先機。 2.團隊管理與能力建設 組建并領導 15-20 人銷售團隊，涵蓋行業銷售、解決方案專家、渠道經理等角色，制定 KPI 并推動執行。 設計團隊培訓體系，提升成員 AI 技術理解、客戶需求挖掘及商務談判能力，確保團隊人效高于行業平均水平。 3.客戶開發與關系維護 主導智能制造、醫療、物流等重點行業頭部客戶的拓展，建立長期合作關系，推動定制化解決方案落地。 管理關鍵客戶項目全流程，包括需求調研、方案設計、招投標、合同簽署及交付協調，確保客戶滿意度≥95%。 4.市場洞察與生態合作 聯合市場部門策劃行業峰會、技術研討會等活動，提升品牌影響力及行業話語權。 拓展渠道合作伙伴（如系統集成商、代理商），建立覆蓋西南地區及東南亞的銷售網絡，推動渠道收入占比提升至 40% 以上。 5.數據驅動與風險管理 監控銷售數據（如商機轉化率、回款周期），通過數據分析優化銷售流程，降低運營成本。 識別市場風險（如政策變動、技術替代），制定應對策略以保障業務連續性。 任職要求 1.教育背景 本科及以上學歷，計算機科學、自動化、市場營銷等相關專業優先；碩士學歷或海外留學背景者加分。 2.工作經驗 8 年以上 To B 科技產品銷售經驗，其中 3 年以上 AI 或機器人行業銷售管理經驗，主導過億元級項目交付。 熟悉成都及西南地區智能制造、醫療等行業市場，擁有優質客戶資源者優先。 3.核心技能 技術理解：掌握 AI 算法（如計算機視覺、自然語言處理）及機器人關鍵技術（如 SLAM、運動控制）的基本原理，能向客戶清晰傳遞技術價值。 戰略思維：具備從 0 到 1 搭建銷售體系的經驗，擅長制定中長期市場滲透策略。 跨文化能力：能適應中新合作項目的國際化工作環境，具備新加坡或東南亞市場拓展經驗者優先。 4.軟素質 抗壓能力強，能在快節奏環境中推動多項目并行落地； 具備創新意識，能結合 AI 技術（如銷售易 CRM 的智能客服機器人）優化銷售流程； 優秀的中英文溝通能力，可獨立完成跨國客戶談判。