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本崗位為深圳總部崗位，負責經營銷售管理工作，工作區域涵蓋4-6個國家（含國內）。行業為快速消費品食品行業、品類涉及：食品、飲品、糖果等。 ①營銷策略規劃 1、分析食品消費趨勢（如品類發展、消費者層級變化、市場渠道疊代），結合時間、人群、地域、品類等維度，制定3-5年集團戰略，明確產品線布局、市場擴張路徑及品牌定位。 2、主導年度經營計劃，量化營收、利潤、分銷、渠道、促銷、陳列等核心指標，并拆解至各事業部/區域。 ②經營管理工作 1、分解公司業績目標，制定可量化的銷售指標（如銷售額、市場占有率、客戶增長率等） 2、階段性分析企業生意結構、制定應對計劃。 3、制定銷售網絡模型，通過分析，制定經銷網絡布局，經銷客戶畫像設定及相關發展激勵政策。 4、帶領下屬渠道部門及下屬銷售部門協同，有效拓展開發銷售渠道，并保持價格體系及銷售結構的穩健性。 5、根據各市場的特點，制定相關的營銷模式及銷售打法。確保戰略統一，戰術多樣化的經營模式。 ③銷售管理工作 1、通過產品核算及費用核算，根據企業發展規劃及渠道規劃目的，著重對主要市場或渠道設定銷售費用及渠道費用，并監督使用結果。 2、積極走訪各銷售市場，對主要經銷伙伴主要渠道客戶進行拜訪與生意愿景洽談，同時指導銷售團隊提升業務操作能力。 3、針對市場空白渠道制定有效的分銷計劃，直接與間接性，不同階段之間的分銷鏈接計劃。 4、制定各市場產品銷售價值鏈，穩定價格體系及渠道利潤空間，確保經銷伙伴與渠道客戶的利潤空間。 5、制定各類產品促銷活動、以渠道促銷聯通消費者促銷，促進整體POS數據及動銷性。 ④銷售組織建設 依據目前銷售團隊現狀，設計搭建中長銷售團隊的發展計劃，以結果導向的發展計劃。 針對直接下屬及主要下屬制定培訓計劃，以基礎銷售到管理銷售的多科目進行輔導。 協同人力部門設計有效的晉升機制，選拔具備數字化思維的業務骨干進入核心管理層。 制定有效的銷售激勵政策，在新品分銷、旺季備貨階段，推動銷售團隊完成所轄任務指標。 ⑤財務與成本管控 根據產品毛利及費用空間性，積極推動高毛利產品與低毛利產品之間的動態銷量調節。通過產品銷售配比實現利潤與份額的同步增長。 優化調節低效SKU，集中資源扶持高毛利產品（建設產品利潤結構模型）。 設定價格策略通過品類結構與渠道結構，制定符合內外循環的市場價格，保證產品競爭性與利潤貢獻的聯動性。 ⑥控制與管理 1、制定各類經銷伙伴的貿易條款及簽約協議，同時完善費用管控流程。 2、制定各類銷售管理文件及審批流程。 3、繪制企業營銷手冊及銷售技巧培訓課件，不斷培訓不斷評估銷售團隊。 4、制定各渠道合作條件及控制渠道發展風險。 任職要求： 1、年齡：45歲以下。 2、經驗：10年以上的同行業工作經驗（硬性要求）。至少有5年以上大型企業工作經驗（知名品牌） 3、要求：管理運營超過5億以上銷售額的工作經驗。（有海外經驗優先選擇） 4、要求：需要有豐富的傳統渠道工作經驗，具備一線品牌省區經理及大區經理工作經驗。 5、能力：戰略與決策能力、運營管理能力、市場與商業能力、團隊領導力。 6、素質：抗壓與適應力、商業敏銳度、專業知識、技術敏感度、可持續發展意識。 備注：本崗位需要有真實運營經驗的候選人，同時因業務鏈覆蓋較多國家，故需要豐富的實踐經驗。