職位描述
面銷/陌拜企業(yè)客戶KA大客戶代理商銷售會(huì)議/會(huì)展銷售煤礦行業(yè)消防礦山電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場銷售的年度規(guī)劃，制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃、工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行；
2.按照公司計(jì)劃或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排推廣公司產(chǎn)品，并提供相關(guān)資料；
3.與客戶建立良好關(guān)系，重要客戶關(guān)系維護(hù)，與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象；
4. 建立客戶檔案資料，完成相關(guān)銷售報(bào)表；
5.參加公司召開的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)；
6.組織實(shí)施市場開發(fā)工作，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo)；
7.根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場調(diào)研、市場推廣工作；
8.負(fù)責(zé)主管區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售策劃及具體銷售工作；
9.負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的開發(fā)和跟進(jìn)，了解競爭對(duì)手情況；
10.完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它任務(wù)。
工作內(nèi)容 ：
1.制定主管市場銷售計(jì)劃的制定，定期制訂周、月度或季度工作計(jì)劃定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況；
2.對(duì)競品信息進(jìn)行整理與分析，輸出競品分析報(bào)告；了解競品的市場份額及競爭力，關(guān)注競品新動(dòng)向，根據(jù)與競品的區(qū)別和差異，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
3.獨(dú)立完成產(chǎn)品介紹，提供技術(shù)解決方案；
4.與客戶建立聯(lián)系，并能提供相應(yīng)支持；
5.負(fù)責(zé)主管客戶項(xiàng)目的推進(jìn)，包括方案溝通、協(xié)議和合同的簽訂、備貨發(fā)貨協(xié)調(diào)、以及銷售回款的催收；
6.針對(duì)公司客戶的情況對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行分類同時(shí)定期進(jìn)行跟蹤；
7.針對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行技術(shù)與商務(wù)文件檔案統(tǒng)計(jì)及管理；
8.負(fù)責(zé)主管區(qū)域內(nèi)老客戶的跟進(jìn)和新客戶的開發(fā)；
9.業(yè)務(wù)人員應(yīng)全盤掌握所分管客戶的信用狀況及往來情況，做好所分管的簽單及掛賬客戶的相關(guān)協(xié)調(diào)、風(fēng)險(xiǎn)管控工作，嚴(yán)格按照合同約定的結(jié)款期做好應(yīng)收賬款的回收工作；
10.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，對(duì)銷售管理制度、工作程序、相關(guān)政策進(jìn)行貫徹實(shí)施；服從公司及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排；
11.對(duì)接商務(wù)部銷售助理工作，獲取商務(wù)部相關(guān)工作支持，并及時(shí)提報(bào)商務(wù)部所需各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表等工作；
12.負(fù)責(zé)安裝和售后服務(wù)的協(xié)調(diào)處理工作；
13.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作；
14.能熟練使用辦公軟件。
其他要求：
1.抗壓能力強(qiáng)；
2.兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)；
3.在礦山及消防行業(yè)優(yōu)先；
4.有良好的語言組織能力及團(tuán)隊(duì)意識(shí)；
5.能使用CAD繪制簡單的方案圖紙優(yōu)先考慮。
工作地點(diǎn)
廊坊固安縣固安衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)園
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辛女士/人事主管
立即溝通
萊克斯(固安)科技有限公司萊克斯（固安）科技有限公司是一家專業(yè)從事消防產(chǎn)品及潤滑產(chǎn)品的企業(yè)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司擁有專業(yè)、精湛的研發(fā)隊(duì)伍；在營銷方面，公司擁有專業(yè)的營銷隊(duì)伍和完善的營銷體系，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。公司擁有一座大型現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房及一批素質(zhì)優(yōu)秀的專業(yè)管理人才，產(chǎn)品及技術(shù)歷經(jīng)10余年的風(fēng)雨洗禮已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)占領(lǐng)了一定的市場地位。在消防領(lǐng)域，作為德國普泰法爾（Protecfire）自動(dòng)滅火產(chǎn)品在國內(nèi)的專業(yè)代理商，致力為煤炭礦山、工程機(jī)械、港口碼頭等諸多領(lǐng)域的機(jī)械設(shè)備提供一體化自動(dòng)消防解決方案。德國普泰法爾（Protecfire）創(chuàng)建于2001年，其業(yè)務(wù)始于德國最危險(xiǎn)的地下煤礦行業(yè)。如今，普泰法爾的精細(xì)噴淋自動(dòng)滅火產(chǎn)品與技術(shù)已擴(kuò)展應(yīng)用于各種礦山工程機(jī)械，以及公交車輛、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組、商務(wù)廚房，甚至國防領(lǐng)域。截至目前，普泰法爾已經(jīng)取得多項(xiàng)發(fā)明專利，包括極速感應(yīng)技術(shù)、精細(xì)噴淋技術(shù)、內(nèi)置橡膠氣囊擠壓滅火技術(shù)以及其它創(chuàng)新性的前沿技術(shù)。在潤滑領(lǐng)域，致力于風(fēng)力發(fā)電，煤炭礦山，工程機(jī)械，港口碼頭等諸多領(lǐng)域提供一體化的潤滑產(chǎn)品和設(shè)計(jì)改造方案，并具備完善的施工及售后服務(wù)能力。公司秉承“家”.“贏”文化理念，領(lǐng)導(dǎo)心系員工，同事之間相互幫助、相互關(guān)愛，員工多為80、90后，青春洋溢、活力四射，員工與公司榮辱與共，同舟共濟(jì)，攜手共贏！
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