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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與區(qū)域布局 1. 戰(zhàn)略承接與目標(biāo)分解：根據(jù)全國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定山東省年度銷售目標(biāo)、市場策略及預(yù)算，拆解至季度/月度指標(biāo)，動態(tài)監(jiān)控執(zhí)行。 2. 市場洞察與競爭分析：深入分析山東醫(yī)藥市場政策（如集采、醫(yī)保目錄）、行業(yè)趨勢、競品動態(tài)，制定差異化區(qū)域拓展方案。 3. 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：規(guī)劃并優(yōu)化省內(nèi)醫(yī)院、連鎖藥房、經(jīng)銷商等渠道布局，建立高效分銷體系，提升終端覆蓋率。 二、銷售管理與業(yè)績驅(qū)動 1.KPI管控與資源調(diào)配：監(jiān)督團隊完成銷售目標(biāo)，通過數(shù)據(jù)分析（如銷量、市場份額、客戶增長率）識別問題，調(diào)整資源分配策略。 2.大客戶戰(zhàn)略合作：主導(dǎo)重點三甲醫(yī)院、核心代理商等大客戶的談判與關(guān)系維護，推動長期合作協(xié)議簽訂。 3.合規(guī)與風(fēng)險管控：確保團隊推廣行為符合《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》等法規(guī)，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險。 三、學(xué)術(shù)推廣與品牌賦能 1.學(xué)術(shù)活動策劃：組織線上/線下學(xué)術(shù)會議、科室會、專家巡講，傳遞產(chǎn)品臨床價值，增強醫(yī)生處方黏性。 2.競品動態(tài)監(jiān)測：建立競品信息庫，分析其推廣策略，快速制定反制措施（如調(diào)整定價、優(yōu)化促銷政策）。 四、團隊管理與效能提升 1.人才梯隊建設(shè)：搭建并優(yōu)化銷售團隊架構(gòu)，制定培訓(xùn)計劃（如產(chǎn)品知識、合規(guī)流程、談判技巧），培養(yǎng)儲備干部。 2.績效激勵設(shè)計：制定“基本薪資+提成+獎金”多元化考核機制，激發(fā)團隊潛力，降低人員流失率。 3.跨部門協(xié)作：聯(lián)動市場、商務(wù)、合規(guī)等部門，確保產(chǎn)品推廣策略高效落地，解決區(qū)域沖突問題。 五、其他核心職責(zé) 1.政策響應(yīng)與政府事務(wù)：跟蹤山東地方醫(yī)保、招標(biāo)政策變化，及時調(diào)整準(zhǔn)入策略，維護政府及行業(yè)協(xié)會關(guān)系。 2.突發(fā)危機處理：應(yīng)對產(chǎn)品輿情、竄貨等突發(fā)事件，制定應(yīng)急預(yù)案，降低負面影響。 任職要求與優(yōu)先條件 硬性條件： 1.醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，5年以上處方藥/器械銷售經(jīng)驗，3年省級團隊管理經(jīng)驗。 2.熟悉山東醫(yī)療市場格局，具備三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委等關(guān)鍵資源。 3.精通銷售全流程管理，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力，熟練使用Excel、BI工具。 軟性能力： 1.抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差，能快速應(yīng)對政策變化與市場挑戰(zhàn)。 2.具備高度合規(guī)意識，過往無商業(yè)違規(guī)記錄。 加分項： 1.外資藥企或國內(nèi)TOP10藥企背景，有創(chuàng)新藥/特藥推廣經(jīng)驗。 2.擁有執(zhí)業(yè)藥師資格、MBA學(xué)歷或流利的英語溝通能力。 崗位價值與挑戰(zhàn) 核心價值：作為區(qū)域業(yè)務(wù)增長第一責(zé)任人，直接決定企業(yè)山東市場占有率及品牌影響力。 關(guān)鍵挑戰(zhàn)：需平衡短期業(yè)績壓力與長期客戶關(guān)系，在合規(guī)框架內(nèi)實現(xiàn)創(chuàng)新突破。