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職位描述 1、參與公司銷售策略、市場營銷策略的制定，帶領團隊執行公司營銷政策并對區域市場開拓進行公司生意發展； 2、根據銷售計劃，負責分解銷售目標細化到每個城市，并確保執行到位，對管轄城市的各項銷售目標的完成過程進行指導、監控和調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對所負責城市的銷售目標負全責； 3、提供市場趨勢的變化、圍繞目標消費群體的訴求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持；巡檢并監督管轄城市對于銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，按月、周提交檢查結果； 4、直接參與和主持重要經銷商以及終端客戶的業務談判； 5、負責組建和管理銷售組織架構，并負責對管轄城市的人員進行招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，確保所管轄城市銷售隊伍的數量和質量，并對直屬下級進行考核、激勵，為公司業務發展培養和儲備人才； 6、負責對銷售費用的管理、審定和監控； 7、負責銷售合同的審定和監控，并對銷售的貨款回收負責；同時負責對固定資產及廣宣、品鑒品、贈品、促銷品的管理和監控；定期召開城市會議，確保有效及時地開展工作，創新新銷售和推廣方法，尋找新生意機會，培訓高效、執行力強的高質量銷售團隊，樹立“團隊”精神； 8、依據公司銷售網絡發展計劃，確保本城市終端網點建設的數量和質量，并對網點的建設、維護和發展負重要責任； 9、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理；負責所管轄區域銷售的滾動預測，并對銷售預測的真實、準確、及時、有效負責； 10、負責管轄城市內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析終端的庫存，并對本城市的庫存結構負責。 任職要求： 1、具備3年以上負責城市全渠道調味品管理的工作經驗，從銷售一線成長起來； 2、了解競品在本地的價格體系、包裝規格等信息、分銷情況； 3、掌握本城市各渠道終端網點的大致數量。規劃能力強，善于統籌以及規劃區域及城市生意； 4、擅長KA\BC客戶談判、團隊管理、費用規劃與管理，同時具備領導與輔導團隊工作的能力 5、執行力強、抗壓能力強、責任心強、吃苦耐勞、具備團隊精神，可根據業務發展需要接受公司調動工作地點，有品牌直營經驗優先； 6、年齡38歲以下，男女不限。