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一、崗位職責 1. 市場調研與分析 1) 負責行業市場調研，分析競爭對手動態、客戶需求及行業趨勢，制定市場拓展策略。 2) 收集并整理潛在客戶信息，建立目標客戶數據庫。 2. 客戶開發與合作談判 1) 開拓新客戶（如企業團單、社區合作、異業聯盟等），推廣艾灸館服務項目和商業合作； 2) 維護現有客戶關系，挖掘二次合作機會，提升客戶黏性； 3) 負責商務談判，簽訂合作協議，確保合作條款符合公司利益。 3. 營銷活動策劃與執行 1) 策劃并執行線下推廣活動（如社區義診、健康講座、客戶健康日等）； 2) 配合線上營銷（如抖音、小紅書、大眾點評等平臺推廣），提升品牌曝光 4. 銷售目標達成 1) 完成公司制定的月度/季度市場拓展目標（如新客到店率、團單簽約量等）； 2) 定期匯報市場拓展進度，優化銷售策略。 5. 品牌推廣與渠道建設 1) 開發并維護異業合作渠道，實現資源互換； 2) 執行品牌推廣計劃，提升艾灸館所在社區和本地市場的知名度。 二、任職標準 1. 學歷：大專及以上，市場營銷、商務管理、中醫養生等相關專業優先。 2. 經驗： 1) 1年以上銷售或市場拓展經驗（醫療健康、美容養生、康養行業經驗更佳）； 2) 有成功開發企業客戶或渠道合作案例者優先。 3. 技能要求： 1) 熟悉本地行業市場，具備較強的商務談判能力； 2) 具有相關行業資源者優先。 4. 崗位勝任能力： 1) 市場敏銳度：能快速洞察市場機會，制定有效的拓展策略； 2) 溝通談判能力：善于與客戶建立信任關系，促成合作； 3) 執行力：能獨立推進項目，確保目標達成； 4) 抗壓能力：適應業績考核，能接受短期出差或高強度工作； 5. 其他： 1) 具備團隊協作精神，能與門店和運營等部門高效配合； 2) 誠信可靠，無過度承諾或違規銷售行為； 3) 熟悉中醫養生行業，了解艾灸、推拿等基礎理療知識； 4) 有社群運營、線上營銷（如直播、短視頻推廣）經驗； 5) 持有健康管理師、市場營銷相關證書者優先。