職位描述
代理商/經銷商面銷/陌拜零售/批發
【崗位職責】
1. 渠道體系構建
- 負責開拓線下經銷商、電商平臺、行業集成商等多元化渠道
- 制定區域渠道拓展策略，完成年度渠道覆蓋率及銷售目標
- 搭建代理商分級管理體系，優化渠道利潤分配機制
2. 市場分析與策略落地
- 監測3C數碼行業趨勢，分析競品渠道策略，制定差異化打法
- 針對新品上市規劃渠道鋪貨方案，協同市場部策劃推廣活動
3. 合作伙伴賦能
- 主導渠道商培訓體系，輸出產品知識、銷售話術及數字化工具
- 通過數據儀表盤監控渠道動銷，制定庫存周轉優化方案
4. 跨部門協同
- 聯動產品、供應鏈團隊，確保渠道訂單交付效率
【任職要求】
硬性門檻
- 5年以上3C數碼/智能硬件行業渠道管理經驗，有耳機、智能穿戴設備等細分領域資源者優先
- 成功主導過省級以上渠道網絡搭建案例，熟悉分銷、直供、聯營等合作模式
- 精通渠道費用核算（返點/賬期/促銷支持），具備強商務談判能力
核心能力
- 熟悉抖音、拼多多等新興渠道運營邏輯，對社群分銷、直播帶貨有實操經驗
- 擅長通過銷售漏斗模型診斷渠道問題，制定精準改進策略
- 具備供應鏈金融思維，能設計渠道資金解決方案
加分項
- 頭部品牌（華為、小米、蘋果等）渠道管理背景
-
工作地點
西安新城區海星智能廣場辦公樓8-830綜合辦公室
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