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崗位職責? 一、客戶全周期管理? 1.負責欄桿、金屬加工件等產品的市場開拓，通過行業展會、企業拜訪、線上平臺等渠道開發新客戶，完成月季年度銷售目標；? 2.建立客戶檔案，定期回訪維護合作關系，及時響應客戶需求（如樣品寄送、方案調整），提升客戶復購率； 3.跟進訂單執行流程（合同簽訂、生產協調、物流對接、貨款回收），確保訂單交付零延? 二、專業化銷售服務? 1.深入了解客戶項目需求，結合公司產品特性提供技術咨詢與方案設計。 2.協調技術團隊提供現場勘查、圖紙深化等支持，協助客戶完成產品選型，確保方案落地可行性。? 市場洞察與策略支持? 1.定期收集競爭對手動態（如價格策略、新品研發）、行業政策及終端市場趨勢，形成市場分析報告。? 2.根據市場反饋，為公司產品迭代（如輕量化鋁合金護欄研發）和營銷策略調整（區域促銷活動設計）提供數據支撐。? 任職要求? 1.本科及以上學歷 2.行業經驗：1 年以上銷售工作經驗，有欄桿、金屬加工、建材或工業制品銷售經驗者優先，熟悉金屬材料特性（如不銹鋼 304/201、鍍鋅鋼、鋁合金的性能差異）；? 3.溝通能力：具備商務談判技巧，能清晰傳遞產品價值（如通過對比競品參數，突出公司產品的耐候性優勢），善于維護客戶關系，曾主導或參與客戶投訴處理者優先；? 4.自主開拓：可獨立制定客戶開發計劃，有成功完成單月10萬元以上銷售額的經驗；? 5.職業素養：能適應省內短途出差（每月 3-5 次），持有 C1 及以上駕照并熟練駕駛，可靈活安排客戶拜訪路線。? 加分項? 1.熟悉 CAD 圖紙閱讀，能協助客戶理解產品設計方案；? 2.掌握金屬制品成本構成，可基于客戶預算提供性價比方案；? 3.擁有建筑工程公司、市政承包商、鋼結構加工廠等行業客戶資源。? 薪資福利? 1.薪酬結構：無責底薪 4000-8000 元 + 高額提成+季度獎金（目標達成獎）+ 年終分紅（核心員工），綜合年薪 8-20 萬元；? 2.福利體系：五險、帶薪年假、節日福利、定期體檢、餐補；? 3.培訓發展：入職培訓（金屬材料知識、銷售流程實操、成本核算）、帶教（資深銷售一對一指導）、外部行業峰會參會機會；? 4.工作氛圍：扁平化管理，開放創新的團隊文化，年度國內外旅游、團隊拓展等活動。