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一、公司簡(jiǎn)介 我們公司于 2013 年在深圳啟航，歷經(jīng)多年蓬勃發(fā)展，已華麗蛻變成為一家頗具規(guī)模的集團(tuán)公司，麾下員工達(dá)數(shù)千人之多，業(yè)務(wù)版圖遍布全國(guó)，在主要城市設(shè)有 60 多家分公司。其中，成都分公司自 2017 年成立以來(lái)，也已匯聚了近 100 位精英。 自 2020 年起，公司高瞻遠(yuǎn)矚，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新與人工智能領(lǐng)域，重磅打造出 “企知道” 軟件平臺(tái)。目前，公司核心業(yè)務(wù)聚焦兩大關(guān)鍵板塊：一是企知道科創(chuàng) AI 產(chǎn)品，作為標(biāo)準(zhǔn)化的 SaaS 產(chǎn)品，依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，精準(zhǔn)服務(wù)中大型企業(yè)，助力其在智能制造與科創(chuàng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；二是企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，全面涵蓋知識(shí)產(chǎn)權(quán)、政府項(xiàng)目申報(bào)、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)等，為企業(yè)提供一站式政策對(duì)接與申報(bào)服務(wù)，助力企業(yè)獲取專(zhuān)業(yè)支持，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。 二、崗位職責(zé)

1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拓展：充分利用公司提供的精準(zhǔn)客戶(hù)資源，通過(guò)電話銷(xiāo)售與面對(duì)面銷(xiāo)售相結(jié)合的方式，積極主動(dòng)地開(kāi)發(fā)智能制造領(lǐng)域的中大型企業(yè)客戶(hù)。依據(jù)客戶(hù)畫(huà)像，精準(zhǔn)篩選潛在客戶(hù)，精心制定個(gè)性化的邀約策略，確保高效拓展客戶(hù)群體，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2. 需求挖掘與方案定制：深入與客戶(hù)溝通，憑借對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的深刻理解，精準(zhǔn)洞察客戶(hù)在智能制造、科技創(chuàng)新等方面的痛點(diǎn)與需求。結(jié)合企知道科創(chuàng) AI 產(chǎn)品及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，為客戶(hù)量身定制切實(shí)可行的解決方案，充分展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值，有效解決客戶(hù)問(wèn)題。
3. 銷(xiāo)售全流程跟進(jìn)：全程獨(dú)立負(fù)責(zé)銷(xiāo)售流程，從與客戶(hù)初次接觸、深入洽談，到成功簽訂合同，再到后續(xù)回款，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)。及時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保客戶(hù)需求得到快速響應(yīng)與滿足，維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿意度與忠誠(chéng)度，保障銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
4. 政策運(yùn)用與客戶(hù)溝通：持續(xù)關(guān)注并深入研究工信部、國(guó)家及省市各級(jí)的經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，將政策解讀巧妙融入與客戶(hù)的溝通中，以此為切入點(diǎn)建立緊密的客戶(hù)聯(lián)系，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)同感與依賴(lài)度。
5. 市場(chǎng)信息收集與反饋：敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期收集、整理并及時(shí)反饋給公司相關(guān)部門(mén)。為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)及市場(chǎng)策略制定提供有價(jià)值的參考依據(jù)，助力公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)秀地位。

三、任職要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具有 1 年以上軟件 / 信息化服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等 To B 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。熟悉 SaaS 產(chǎn)品銷(xiāo)售模式者將更具優(yōu)勢(shì)。
2. 知識(shí)技能：熟悉經(jīng)濟(jì)政策、產(chǎn)業(yè)政策，能夠靈活運(yùn)用政策知識(shí)與客戶(hù)建立聯(lián)系、挖掘需求。熟練掌握 Office 辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷(xiāo)售工作。
3. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與企業(yè)高管、核心決策人進(jìn)行高效溝通與談判。擁有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司復(fù)雜的業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)政策法規(guī)。具備優(yōu)秀的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠敏銳洞察客戶(hù)需求并提供優(yōu)質(zhì)解決方案。擁有強(qiáng)大的抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中，出色完成銷(xiāo)售任務(wù)。
4. 性格特質(zhì)：積極主動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿熱情，具有強(qiáng)烈的成功欲望與自我驅(qū)動(dòng)力。具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)同作戰(zhàn)，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心與執(zhí)行力。

四、薪資待遇

1. 基礎(chǔ)薪資：具有競(jìng)爭(zhēng)力的月度固定底薪，一線基礎(chǔ)專(zhuān)員底薪范圍為 5k-9k，具體根據(jù)面試情況定崗定薪，充分認(rèn)可您的能力與價(jià)值。
2. 提成獎(jiǎng)金：豐厚的提成機(jī)制，根據(jù)月度回款情況，提成比例在 6% - 15% 的靈活梯度范圍內(nèi)計(jì)算，不同項(xiàng)目提成起點(diǎn)梯度有所不同，充分激勵(lì)您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。此外，還有項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)及年終業(yè)績(jī)分成，為您的努力提供高額回報(bào)。

五、工作時(shí)間與福利

1. 工作時(shí)間：公司工作節(jié)奏明快，上班時(shí)間為上午 8:30 至中午 12:00，下午 1:30 至晚上 6:00，實(shí)行單休制，固定周日休息，法定節(jié)假日嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定正常放假。
2. 員工福利：公司為您提供完善的五險(xiǎn)一金福利，解除您的后顧之憂。定期組織專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，助力您不斷提升業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)。豐富多彩的團(tuán)建活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍。此外，還有節(jié)日禮品、生日福利等，讓您在工作中感受到家的溫暖。