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崗位名稱：KA團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 崗位福利： 1、7險(xiǎn)1金（入職繳納5險(xiǎn)一金，轉(zhuǎn)正后繳納補(bǔ)充意外險(xiǎn)及重大疾病險(xiǎn)）； 2、500平方企知道專屬健身房，全方位鍛煉身體素質(zhì)及釋放你的工作壓力； 3、如果您有喜事，我們還會(huì)發(fā)放結(jié)婚禮金、生育禮金； 4、免費(fèi)體檢，節(jié)假日禮品，生日福利，團(tuán)建活動(dòng)及經(jīng)費(fèi)應(yīng)有盡有； 5、每個(gè)部門表現(xiàn)優(yōu)異的伙伴，我們還會(huì)發(fā)放期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)哦！ 工作職責(zé)： 1、面向大型企業(yè)或成長性企業(yè)客戶，挖掘客戶在創(chuàng)新研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營管理方面的需求，銷售知識(shí)產(chǎn)權(quán)全生命周期解決方案，幫助客戶從企業(yè)戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)運(yùn)營全面落實(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，通過幫助客戶成功，持續(xù)達(dá)成的業(yè)務(wù)指標(biāo)； 2、通過與電話、客戶服務(wù)、專業(yè)咨詢、實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，伴隨客戶成長，追求最佳客戶體驗(yàn)，建立長期“雙贏”的合作關(guān)系，保障合作客戶續(xù)約目標(biāo)的超額達(dá)成； 3、負(fù)責(zé)拓展上海市場(chǎng)資源 ，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)組織、園區(qū)、地方政府、高校院所、科技企業(yè)、聯(lián)盟組織、服務(wù)機(jī)構(gòu)等營銷渠道，能有效轉(zhuǎn)化為公司經(jīng)營業(yè)績(jī)成果； 4、關(guān)注行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注客戶所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)務(wù)變化，持續(xù)學(xué)習(xí)思考，不斷提高業(yè)務(wù)水平，充分理解和熟練掌握公司的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的有關(guān)知識(shí)，努力成長為客戶的業(yè)務(wù)伙伴； 5、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)，同時(shí)負(fù)責(zé)培訓(xùn)新人銷售技巧和服務(wù)技能。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，有至少5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，具備KA客戶拓客及談判能力； 2、本崗位非純管理崗位，需要負(fù)責(zé)獨(dú)立業(yè)務(wù)開發(fā)與商務(wù)洽談； 3、有B端、G端客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，邏輯思維清晰、工作積極主動(dòng)，具備較強(qiáng)目標(biāo)感及商業(yè)模型理解能力； 4、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)(15人以上)能力，有團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、賦能、帶教系統(tǒng)化的經(jīng)驗(yàn)思路； 5、具有較強(qiáng)的事業(yè)心，責(zé)任感和組織紀(jì)律性，良好的人格品質(zhì)和職業(yè)道德。