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一、崗位職責 團隊建設與管理 負責組建并管理算力銷售團隊，搭建完整的銷售體系及業(yè)務流程； ● 制定銷售策略、目標分解及績效考核機制，帶領團隊完成業(yè)績指標及回款任務。 業(yè)務拓展與客戶管理 ● 主導湖北區(qū)域政企、高校、醫(yī)療、高科技企業(yè)等行業(yè)的算力租賃（GPU/AI算力）及解決方案銷售； ● 重點維護政府、運營商、大型企業(yè)及高校科研機構等大客戶關系，推動長期合作； ● 挖掘AI大模型訓練、HPC高性能計算等新興業(yè)務需求，拓展商業(yè)機會。 行業(yè)洞察與戰(zhàn)略支持 ● 跟蹤智算行業(yè)趨勢，分析競爭對手動態(tài)，為公司業(yè)務發(fā)展提供決策依據(jù)； ● 協(xié)同產品研發(fā)部門，優(yōu)化算力服務方案，提升市場競爭力。 跨部門協(xié)作 ● 聯(lián)動技術、運營團隊，推動項目落地，解決客戶技術痛點； ● 完善商務流程，提升銷售效率及客戶滿意度。 二、任職要求 ● 本科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先； ● 10年以上ToB銷售經(jīng)驗，5年以上人工智能、智算中心、IDC、云計算等領域銷售管理經(jīng)驗； ● 具備湖北本地政企、高校或醫(yī)療行業(yè)資源者優(yōu)先。 核心能力 ● 銷售體系搭建：有0-1組建銷售團隊經(jīng)驗，熟悉標準化銷售流程管理； ● 大客戶攻堅：擅長政府、大型企業(yè)復雜項目談判，具備千萬級項目操盤案例； ● 行業(yè)認知：了解GPU算力、AI大模型訓練/推理技術場景，能快速理解客戶需求； 優(yōu)先項 ● 熟悉GPU及算力調度技術； ● 在運營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或科研機構有現(xiàn)成客戶資源； ● 對AIGC技術商業(yè)化落地有濃厚興趣。