職位描述
臨床耗材醫療設備/器械
1.達成銷售目標：
根據個人業績指標，制定目標市場的銷售計劃，篩選各產品的目標客戶，并拜訪及了解需求，結合公司產品特點設計合作方式，并積極整合內外資源以實現銷售，確保銷售目標完成；
2.推動新市場開發：
根據所在區域銷售目標、市場開發計劃和具體實施方案，進行潛在客戶的開發，了解客戶需求動態，及時反饋客戶開發的進展情況，以便完成所在區域的市場開發任務；
3.管理客戶關系：
進行例行客戶拜訪，隨時了解客戶需求，建立客戶檔案；通過產品培訓與推廣、邀請參展等方式，與客戶保持良好的溝通；及時和經銷商溝通銷售計劃執行情況和庫存情況，建立和維護良好的合作關系；及時協助處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度；
4.組織有效的產品推廣：
負責對經銷商進行產品培訓推廣，與臨床客戶進行產品交流與推廣，解答疑惑；必要時組織科室會，提升產品影響力；
5.收集市場信息：
收集負責區域的市場行情變化及競爭對手的產品和銷售動態，及時反饋給上級或相關人員；
6.協助相關部門進行招標掛網、學術平臺搭建和維護、臨床項目溝通推進等工作；
7.負責所在區域的經銷商開發和管理；
8.完成上級主管交辦的其他事項。
崗位要求：
1、專科及以上學歷，臨床醫學、藥學或市場營銷等相關專業優先。
2、有2年以上耗材臨床銷售工作經驗優先。
3、具有較好的臨床客戶開發與客情維護經驗。
4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，吃苦耐勞。
工作地點
天橋區濟南站
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