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崗位職責(zé)： 1、制定全國連鎖藥店渠道的銷售戰(zhàn)略，分解并落實年度銷售目標及監(jiān)控執(zhí)行；分析行業(yè)趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化產(chǎn)品市場定位，挖掘連鎖藥店渠道增量機會；統(tǒng)籌全國重點連鎖藥店的資源分配，建立優(yōu)先級合作機制。 2、主導(dǎo)全國Top 100連鎖藥店的開發(fā)與維護，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；帶領(lǐng)團隊完成連鎖藥店的進場談判和銷售上量工作；定期拜訪核心客戶高層，解決合作痛點，提升客戶滿意度和品牌忠誠度。 3、制定針對連鎖藥店的精準營銷方案；結(jié)合終端動銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品組合及價格策略，提升產(chǎn)品銷售效率；協(xié)調(diào)市場、培訓(xùn)部門，推動學(xué)術(shù)推廣及店員教育項目落地執(zhí)行。 4、整合并優(yōu)化現(xiàn)有代理商資源，開發(fā)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商，搭建高效分銷網(wǎng)絡(luò)；制定代理商分級管理制度，提供銷售工具支持，提升代理商合作積極性；監(jiān)控代理商銷售行為，確保合規(guī)經(jīng)營與市場秩序。 5、組建并管理全國連鎖渠道銷售團隊，制定績效考核標準；定期組織產(chǎn)品知識、談判技巧、客戶管理等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力。 6、確保所有合作符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求；監(jiān)控渠道庫存及價格體系，防范竄貨風(fēng)險。 任職要求： 1、10年以上藥企零售終端工作經(jīng)驗，2年以上同崗位工作經(jīng)驗；有大型藥企，知名零售企業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先； 2、熟悉全國大型連鎖銷售運營模式，有過良好的合作經(jīng)驗；對連鎖關(guān)鍵業(yè)務(wù)人員有較好的客情沉淀，具備快速進場和推動業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力； 3、在OTC領(lǐng)域有成功產(chǎn)品的運作經(jīng)驗；具備醫(yī)藥專業(yè)能力、項目管理能力、產(chǎn)品洞察研判能力；熟悉醫(yī)藥市場管理、市場營銷；有較強的溝通協(xié)調(diào)能力； 4、有良好的職業(yè)道德，遵守企業(yè)的各項規(guī)章制；深入認同并積極踐行公司核心價值觀，為人忠誠、正直、公正。