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職位描述： 1、拓展區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶，負(fù)責(zé)我司數(shù)字化產(chǎn)品的銷售工作，對(duì)客戶進(jìn)行需求挖掘，價(jià)值闡述，方案溝通，商務(wù)談判，引導(dǎo)達(dá)成簽約工作； 2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)制藥行業(yè)客戶的拜訪工作，建立聯(lián)系，保持粘性，運(yùn)用各種銷售工具開發(fā)新客戶，銷售公司數(shù)字化產(chǎn)品，完成銷售指標(biāo)。 3、所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，獲取銷售機(jī)會(huì)，并將商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，不斷開拓大客戶資源，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)； 4、收集并分析市場(chǎng)信息，挖掘市場(chǎng)需求，完成所負(fù)責(zé)市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)，確保業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和占有率的提升。 行業(yè)客戶群體：生命科學(xué)行業(yè)，包含生物制藥（疫苗、血液制品、細(xì)胞治療、單抗等）、原料藥、中藥等細(xì)分行業(yè) 職位要求： 1、大專以上學(xué)歷，生物制藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、2-3年制藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)兩到三年（生物制藥等相關(guān)專業(yè)）； 3、30歲以下，性別不限，優(yōu)秀者或具備一定的行業(yè)資源者可放寬年齡。 4、具備獨(dú)立完成客戶開拓工作和客情維護(hù)工作的能力，能識(shí)別目標(biāo)客戶并滿足客戶明確需求； 5、具備談判能力，客戶引導(dǎo)能力，可以準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，挖掘客戶需求，找到更多的合作機(jī)會(huì) 6、具備良好的銷售技巧和商務(wù)談判技能、溝通能力強(qiáng)，善于自我驅(qū)動(dòng)和抗壓能力 7、具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力； 8、責(zé)任心強(qiáng)、工作態(tài)度積極樂觀，能承受一定的工作壓力，能適應(yīng)全國(guó)范圍出差； 薪資： 薪資范圍：20萬-60萬/年 底薪：5K/月-15K/月（寬帶薪酬，半年一次調(diào)薪機(jī)會(huì)） 薪資組成：底薪+提成+月度激勵(lì)獎(jiǎng)金+餐補(bǔ)+通訊補(bǔ)+交補(bǔ)+五險(xiǎn)一金 我們將為你提供： 1、行業(yè)前三、外資企業(yè)核心骨干帶隊(duì)的背書履歷； 2、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，專業(yè)、管理晉升雙通道； 3、豐富多樣的銷售培訓(xùn)，行業(yè)導(dǎo)師陪跑輔導(dǎo)，線上線下全方位賦能，為成長(zhǎng)加油； 4、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，五險(xiǎn)一金，補(bǔ)充醫(yī)療，商業(yè)意外險(xiǎn)，節(jié)假日福利、雙休、年假、帶薪病假等福利俱全。 5、開放、直接的工作氛圍，邏輯和事實(shí)說話； 6、新人培訓(xùn)帶教過渡，每日銷售VP帶隊(duì)成長(zhǎng)； 7、每日/每周技術(shù)分享交流、技能特訓(xùn)； 8、不定期線下/線上課程學(xué)習(xí) 9、公司內(nèi)部課程資源均可免費(fèi)學(xué)習(xí)（價(jià)格幾千到10萬+不等）