職位描述
KA大客戶企業客戶區域銷售計算機軟件生物工程
職位名稱：數字化銷售經理
Base：杭州、南京、成都、重慶、青島、濟南、石家莊
HC:5+人
職位描述：
1、拓展區域內制藥行業客戶，負責我司數字化產品的銷售工作，對客戶進行需求挖掘，價值闡述，方案溝通，商務談判，引導達成簽約工作；
2、負責區域內制藥行業客戶的拜訪工作，建立聯系，保持粘性，運用各種銷售工具開發新客戶，銷售公司數字化產品，完成銷售指標；
3、所負責區域客戶關系的開發與維護，獲取銷售機會，并將商機轉化為實際銷售，不斷開拓大客戶資源，實現本區域的市場占有率和銷售目標；
4、收集并分析市場信息，挖掘市場需求，完成所負責市場各項指標，確保業務的增長和占有率的提升。
行業客戶群體：生命科學行業，包含生物制藥（疫苗、血液制品、細胞治療、單抗等）、原料藥、中藥等細分行業。
職位要求：
1、 大專以上學歷，大客戶銷售/項目型銷售經驗；
2、 2-3年制藥行業QA/QC、驗證工程師、IT經驗意向轉銷售崗位亦可；
3、 30歲以下，性別不限，優秀者或具備一定的行業資源者可放寬年齡；
4、 具備獨立完成客戶開拓工作和客情維護工作的能力，能識別目標客戶并滿足客戶明確需求；
5、 具備談判能力，客戶引導能力，可以準確傳達產品價值，挖掘客戶需求，找到更多的合作機會；
6、 具備良好的銷售技巧和商務談判技能、溝通能力強，善于自我驅動和抗壓能力；
7、 具有較強的判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力；
8、 責任心強、工作態度積極樂觀，能承受一定的工作壓力，能適應全國范圍出差。
薪資：
薪資范圍：20萬-60萬/年
底薪：11K/月-16K/月（寬帶薪酬，半年一次調薪機會）
薪資組成：底薪+績效獎金+提成+月度激勵獎金+餐補+通訊補+交補+五險一金
工作地點
杭州拱墅區環球中心16樓
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職位發布者
關女士/HRM
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邁本軟件科技(河北)有限公司邁本軟件科技（河北）有限公司隸屬于“邁本集團”，是邁本旗下專注于數字化產品研究、開發、銷售的高科技企業，以滿足國內外GxP法規要求為目標，以企業管理流程為基礎，提供制藥企業數字化轉型的“自主研發+GxP咨詢+軟件實施+合規驗證”一站式服務。數字化產品矩陣覆蓋研發、質量、生產到倉儲端，確保制藥企業全生命周期GxP管理的合規與效率的提升。擁有國內專業的制藥數字化研發和實施團隊，深耕精益數字化咨詢和設計、質量管理系統（QMS）、電子實驗記錄本（ELN）、實驗室信息管理系統（LIMS）、制造執行系統（MES）、物料/稱量管理系統、倉儲管理系統（WMS）、安全生產信息管理系統（EHS）等產品線，可提供制藥整廠數字化咨詢與設計、工藝業務流程梳理、實施服務及全生命周期計算機化系統驗證（CSV）、“身邊的馬老師”制藥咨詢AI大語言模型等人工智能產品。同時，提供藥企從工廠整體規劃、工藝方案設計、工程實施服務到驗證及售后的“一站式”工業自動化解決方案，專注數據采集與監測系統（SCADA）、空調自控與環境監測系統（BMS&EMS）、動力自控與能源管理、工藝過程控制系統等服務。企業價值觀：助力藥企進步，科技驅動未來；制藥行業數字化轉型“一站式”服務領導者；企業使命：在追求全體員工物質和精神兩方面幸福的同時，為制藥行業進步發展做出貢獻；核心價值觀：用戶為本精益求精創新變革合作共贏。員工福利： 1、行業前三、外資企業核心骨干帶隊的背書履歷；2、廣闊的職業發展空間，專業、管理晉升雙通道；3、有競爭力的薪酬，五險一金，補充醫療，商業意外險，節假日福利、雙休、年假、帶薪病假等福利俱全；4、開放、直接的工作氛圍，邏輯和事實說話；5、新人培訓帶教過渡，每日執行總監帶隊成長；6、技術分享交流、技能特訓；7、不定期線下/線上課程學習；8、公司內部課程資源均可免費學習（價格幾千到10萬+不等）。
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