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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 積極開拓新客戶，主動尋找潛在的日化生產(chǎn)企業(yè)，通過電話、郵件、拜訪等方式建立聯(lián)系，介紹公司的塑膠化妝品瓶及日化用品，推動合作達(dá)成。 - 定期回訪現(xiàn)有客戶，了解客戶需求變化，及時解決客戶在產(chǎn)品使用、訂單交付等方面的問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)重復(fù)購買和訂單增長。 2. 銷售任務(wù)執(zhí)行 - 根據(jù)公司制定的銷售目標(biāo)，制定個人銷售計劃，合理安排工作時間和精力，確保完成銷售任務(wù)和業(yè)績指標(biāo)，如銷售額、銷售量、新客戶開發(fā)數(shù)量等。 - 負(fù)責(zé)客戶訂單的全流程跟進(jìn)，包括訂單接收、生產(chǎn)協(xié)調(diào)、物流跟蹤、貨款回收等，確保訂單按時、按質(zhì)、按量交付，及時處理訂單異常情況。 3. 市場信息收集 - 密切關(guān)注塑膠日化用品市場動態(tài)，收集競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場活動等信息，分析市場趨勢和競爭態(tài)勢，及時反饋給公司，為公司決策提供參考。 - 了解客戶對產(chǎn)品的使用體驗和改進(jìn)建議，收集市場需求信息，協(xié)助公司進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和新產(chǎn)品開發(fā)。 4. 產(chǎn)品推廣 - 向客戶詳細(xì)介紹公司塑膠日化用品的特點、優(yōu)勢、技術(shù)參數(shù)和應(yīng)用場景，根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，提高客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度。 - 參與公司組織的產(chǎn)品展會、推廣活動等，積極宣傳公司產(chǎn)品和品牌，提升公司產(chǎn)品在市場上的知名度和影響力。 5. 銷售數(shù)據(jù)管理 - 準(zhǔn)確記錄客戶信息、銷售數(shù)據(jù)、訂單情況等，建立完善的銷售臺賬，定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和分析，總結(jié)銷售經(jīng)驗和不足，制定改進(jìn)措施。 - 按時提交銷售報表，如日報、周報、月報等，匯報銷售工作進(jìn)展、業(yè)績完成情況和市場動態(tài)。 任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、化工、包裝工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有豐富銷售經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求。 2. 工作經(jīng)驗 - 1 - 3年以上塑膠制品、化妝品包裝或日化用品行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉行業(yè)銷售模式和客戶需求；應(yīng)屆畢業(yè)生若有相關(guān)實習(xí)經(jīng)驗或突出銷售能力，也可考慮。 - 有成功開發(fā)新客戶和維護(hù)客戶關(guān)系的經(jīng)驗，能獨(dú)立完成銷售任務(wù)，有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。 3. 技能要求 - 具備良好的溝通能力和銷售技巧，能夠清晰準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，有效處理客戶異議，促成交易。 - 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT），能夠進(jìn)行簡單的銷售數(shù)據(jù)分析和報告撰寫。 - 了解塑膠化妝品瓶及日化用品的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品特點和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備一定的產(chǎn)品知識。 4. 職業(yè)素養(yǎng) - 工作積極主動，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，能夠承受銷售工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)。 - 具備良好的團(tuán)隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門有效協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)。 - 誠實守信，具有良好的職業(yè)道德和客戶服務(wù)意識，維護(hù)公司利益和品牌形象。