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食堂后勤類項目市場拓展總經(jīng)理崗位職責說明書 崗位職責 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定食堂后勤類項目市場拓展的長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃，明確市場定位和目標客戶群體，設定可衡量的業(yè)務拓展目標，并確保目標的有效分解與執(zhí)行。 2. 市場開拓與客戶關系管理：負責開拓食堂后勤類項目市場，挖掘潛在客戶，與學校、企業(yè)、醫(yī)院、政府機構等各類客戶建立并維護良好的合作關系；深入了解客戶需求，提供個性化的食堂后勤解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度；負責重要客戶的商務談判，簽訂合作協(xié)議，確保項目順利落地實施。 3. 業(yè)務執(zhí)行與項目推進：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目的順利交付和運營，監(jiān)督項目執(zhí)行情況，及時解決項目推進過程中出現(xiàn)的問題，確保項目按時、按質(zhì)、按量完成；定期對項目進行評估和總結，不斷優(yōu)化項目運營流程和服務質(zhì)量，提高項目盈利能力。 4. 團隊管理與人才培養(yǎng)：組建和管理市場拓展團隊，制定團隊工作計劃和績效考核標準，激勵團隊成員積極工作，完成業(yè)務目標；負責團隊成員的培訓和發(fā)展，提升團隊整體業(yè)務能力和專業(yè)素養(yǎng)，打造高效、專業(yè)的市場拓展團隊。 5. 市場調(diào)研與分析：密切關注食堂后勤行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，收集、分析市場信息和競爭對手情報，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；定期撰寫市場調(diào)研報告，提出市場拓展建議和業(yè)務優(yōu)化方案，推動公司業(yè)務持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。 6. 品牌建設與市場推廣：制定并執(zhí)行公司品牌推廣計劃，提升公司在食堂后勤領域的品牌知名度和美譽度；策劃并組織參加各類行業(yè)展會、研討會等市場活動，宣傳公司產(chǎn)品和服務，拓展業(yè)務渠道。 任職要求 1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、餐飲管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗：具有3年以上食堂后勤類項目市場拓展經(jīng)驗，或5年以上大型團餐項目銷售管理經(jīng)驗，熟悉食堂后勤業(yè)務流程和市場規(guī)則。 3. 能力要求：具備出色的市場開拓能力和商務談判技巧，能夠獨立完成大型項目的銷售工作；具有較強的組織協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力，能夠有效帶領團隊完成業(yè)務目標；具備敏銳的市場洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握市場動態(tài)和客戶需求；良好的溝通表達能力和客戶服務意識，能夠與不同層次的客戶建立良好的合作關系。 4. 資源與人脈：擁有豐富的學校、企業(yè)、醫(yī)院、政府機構等客戶資源者優(yōu)先；熟悉當?shù)厥程煤笄谑袌觯邆淞己玫男袠I(yè)人脈關系。 5. 其他要求：具備較強的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，勇于挑戰(zhàn)，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神，誠實守信，廉潔奉公。